高乐：新一代5系Li值得期待，体验营销是趋势

2017-04-20阅读 160 汽车头条我要关注

4月19日，2017上海国际车展正式拉开帷幕，汽车头条App专访直播间迎来了多位重磅级车企高管和嘉宾代表。当天，做客专访直播间的华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁高乐先生，就华晨宝马品牌车展上的亮点新车、品牌经营和技术理念进行了深度分享。

数据显示，华晨宝马2017年一季度累计销售整车9.1万辆，同比增长37.6%。车型方面，华晨宝马已经在今年第一季度推出了全新BMW 1系运动轿车、全新BMW X1插电式混合动力以及之诺60H三款车型。可以说，今年对于宝马来讲，是产品大年，未来随着新产品周期开启，华晨宝马整体产销有望进一步提升。

以下为访谈实录：

主持人：今天我们看到了全新BMW 5系Li的全球首发，请高乐先生重点讲一讲这款车的主要亮点。

高乐：我从四个部分介绍一下全新BMW 5系Li，包括它的外观设计、性能、内饰，以及一些新的技术和功能，其中一些技术是当前业界最先进的。

首先是它的外观设计，新一代5系Li拥有同级车型中的最长轴距。车的长度、宽度和高度都比前一代5系有所增加，它给人的视觉感受更加醒目。另外，它的六边形LED大灯，独具个性的双腰线，都有非常新的设计元素在里面。

第二，从性能的角度来讲也有非常大的提升，首先通过最先进的材料应用和技术，使得整个车身相比上代车型最高减重达130公斤。车身采用了非常智能的轻量化设计，融合了30多种材料，使得车辆的性能、操控性进一步提升，同时新一代5系Li的油耗水平也是同级最低的。

第三个方面，车的内饰。除了内部空间更大，更舒适之外，还运用了很多新的技术在车的内部。包括它的座椅设计，采用了人体工程学设计，同时坐垫和靠背也都加厚，从而更为舒适。后排中央还有智能触控系统，此外，星空全景天窗以及氛围灯都使内部环境更为豪华，也更加舒适。

第四个方面，最新智能互联的技术都被运用在车上。车内总共有三个屏，其中一块是尺寸达10.25英寸的中央触摸显示屏；另一块是12.3英寸的数字仪表盘，以及投射面积增大70%的最新一代全彩色平视显示系统。车辆的人机交互系统共有多达4种操作方式，包括触控、自然语音识别、手势控制和iDrive旋钮。这个问题的答案有点长，主要是因为亮点实在太多了，很难用一两句话讲清楚。

主持人：华晨宝马为了投产新一代BMW 5系Li而做了哪些准备？

高乐：我们在中国建成的所有工厂都是世界一流的工厂，即将开业的华晨宝马新大东工厂也不例外，它将负责全新一代5系Li的生产。新大东工厂是世界上最先进的工厂之一，拥有全球领先的生产工艺流程和设备。全新一代5系Li大量使用了铝材和热成型钢材，制造工艺和技术都更为复杂，也需要最新的生产设备才能高质量的进行生产。

第二，我们在工厂当中充分体现了工业4.0一系列先进技术和理念。所谓工业4.0其实就是把最先进的人工智能，包括机器人的技术和大数据充分结合在一起，使整个制造环节高度的智能化。在这个过程当中，我们可以使用很多新的技术，包括人机互动的技术，还有一些模拟的技术，大规模提高效率。

同时，也可以减少生产设备调试的时间，加快生产节拍。在这个过程当中，不仅可以提高工艺流程过程当中的质量和精度。与此同时，还可以大规模提高能源效率，减少能源消耗，所以说，新大东工厂生产的全新5系Li，它不仅是质量非常好的一款车，同时也是非常绿色环保的一款车。当然，它也代表了汽车生产领域的最新、最先进工艺。

主持人：全新5系Li的科技含量很高，高乐先生在营销上会有什么新的打法，配合这个产品的推广。

高乐：我们都知道现在这一代的5系是非常成功的，在它所在细分市场当中是毫无争议的领导者。销量高于等同级别的车型，为全新一代5系的销售奠定了坚实的基础，带来很大帮助，因为大家都对宝马5系非常熟悉。

在这个基础之上，我们主要针对两类消费者群体进行营销的活动。第一，现有的客户，他们可能在三四年前买了5系，如今已经到了更新换代的时候了，我们会有针对性的向他们提供新一代5系Li的体验机会。第二，针对潜在的新客户，我们会有系列营销方式，我们同样会有针对性的营销活动。这些客户一般都是在自己事业取得成功的同时也追求生活质量的提升，在事业与家庭之间找到完美的平衡。

主持人：总部有没有对高乐先生就新一代5系Li提出更高的销量目标？

高乐：虽然不太方便谈新一代5系Li的具体销售目标，但是我们有一个目标是非常清楚的，就是继续保持在这一细分市场中的领导地位。

主持人：宝马在体验营销上一直做得挺不错，包括前段时间在上海也是开业了一个BMW品牌体验中心，今年宝马在体验营销上有什么新的规划？

高乐：我们是充分把线上和线下的体验结合在一起，比如说去年X1上市的时候，在西双版纳举行了一场非常火爆的现场音乐会。今年2月，全新BMW 1系运动轿车上市的时候和汪涵的《火星情报局》网络综艺节目进行了史无前例的直播合作，获得了非常好的市场反响。另外，大家通过丰富的线下活动也体验了我们的产品。