那年夏天,
我从南到北,
从北到更南,
然后又回到了南方。
我的南方,
是白墙黑瓦斑驳的房子,
是青石板蔓延开的小巷,
是大排档炸罍子炒菜炸串的烟火气,
是你跟我一起奔赴梦想留下的影子。
是合肥这座城里,
刀板香正在撰写的故事。
01
你曾是少年
这个少年是我,也可能有你的影子。
我是陈豫阳,两个孩子的父亲,一个贤惠妻子的丈夫,以及『刀板香』餐饮的创始人。
幸福温馨的家庭,是我深藏心里的甜蜜,
而积极迸发前进中的刀板香餐厅,则是我忍不住鼓掌的骄傲。
我出生于黄山市祁门县新安乡下面的一个小村。
按部就班的成长,出人头地的梦想,似乎是每个小村孩子的愿望。
所以在少时求学的过程中,我总是加倍的努力。
从家乡村子的小学到祁门县城的中学,再到省会合肥的大学,慢慢告别少年时的小村,一步步的追寻幼时的梦想。
从安徽大学法学系毕业后,我进入到了海尔集团成为这家大型企业的法务管理人员。
从小到这时,我真的是好好成长的,考个不错的学校,进入不错的单位,有份靠谱的工作。
可显然,我不是个安分的孩子...
02
把生活折腾的不像样子
进入社会后,当固化的工作不断重复,我开始变得彷徨焦躁起来。
怎样才能出人头地?怎么才能把村里的爸妈接到城里来?这成了我不断思考的问题。
显然,解决的关键是要解决钱的问题。
碰巧广州有个板材销售的机会,于是毅然辞职下海去到了南方。
初生牛犊不怕虎,可是社会这座城市太多我没想到的险恶。
纸币流通的年代,好不容易攒起来的钱,一下被全偷了;拖着疲惫的身躯走在街道上,一不小心身上仅有的财物被抢一空。
南下的这段孤身一人的经历,社会给我一个又一个下马威。可以说那段时间我过的乱七八糟。
03
混沌不可挡
钱没挣到,人也搞的疲惫不堪,于是又折回了合肥。
这趟回来我结识了我的爱人,餐饮也就是在这时闯入了我的生活。
爱人是地地道道的老徽州人,父辈在当地经营一家农家乐——十里山酒家(该酒家已有二十余年历史,当地算是家喻户晓,很受客户喜爱,尤其是来黄山玩的外地顾客,合肥顾客尤甚)。
婚后我俩结束了各自的工作,开始帮忙一起打理起店里的生意,随着店里的生意越来越好,我们觉得不能就这么囿于当地,到了向省会迈进的时候了。
几个月后,也就是07年底,我们在合肥的第一个小餐馆开业了。
04
认真的雪
十年前的你在哪?
还记得十年前元月的那场大雪么?
餐馆开业半个月后,就赶上了2008年那场让合肥人至今记忆犹新的特大雪。
呼呼的北风夹杂着鹅毛般的大雪覆盖住了这座城。这场雪,是合肥人08年最深的记忆,也是我跟爱人这辈子不能忘却的回忆。
大雪下了整整21天,我们天天扫着雪,焦心的等待着天晴。
那些天里,店里几乎没人来,记得有个年轻小伙子却来了几回,全店就他一位客人,我们做好饭菜就眼巴巴的看着他吃。
后来雪终于停了,店里的生意却丝毫没有起色,账上的钱也越来越少,我们觉得快坚持不住了。可看着身边的伙计,这家辛苦弄好的餐馆,想着那个说不定什么时候会再来吃饭的小伙,愣是咬牙硬撑着坚持到了年边。
那个年,我们一家可着牙缝里省出的钱,紧巴巴的熬了过去。
年过完了。
店还要不要开下去?
没钱怎么办?
关门不甘心,接着开下去又没钱了。
或许是不服输,又或者是不甘平庸,也可能是跟自己较真。
在与爱人一番痛苦的争执后,达成一致,店还是得开。
后来东拼西凑借钱,进了货,交了房租,店继续开了下去。
刚开始的时候生意依旧惨淡,每天零星的几个客人出现在店里,眼瞅着借的钱又快没有了,我开始反思,难道是我的菜口味有问题?或者我根本就不适合做餐饮?
一天来了位老人家,他点了两个菜吃的很快,吃饭期间也一句话没有说。
后来结账的时候,哈哈的看着我笑了笑,说:“小伙子,现在生意不好做吧?你们这里的菜不错。”
说者无意,听者有心,这句话坚定了我坚持下去的决心,可到底是哪里出了问题呢?口味、价格、服务?
于是我跟爱人一起先从菜品口味着手,凡是合肥大大小小出名的、生意好的餐馆我们都去试吃,最夸张的是一顿饭我们换吃了7家,到后来真的吃吐了。
吃完了回来再自己试做,再试吃,慢慢的口味稳定了下来。
这过程中我们也不断邀请顾客来品尝,跟每个进店客户认真沟通,发现了一个个问题,就一个个的去解决问题。
这过程中渐渐地跟一些客人也成了朋友,十年过去了,很多到现在依然保有联系。
后面的天渐渐暖和了,生意就这么慢慢有所好转,小店总算保住了!
连我自己也没想到,那家风雪里飘摇的,快要倒掉的小店,现在居然成了刀板香餐厅,而我居然可以坐下来敲下这段经历,说给你们听。
▲刀板香员工在盘点完一天流水后的学习
2009-2013年我又陆续开了一些餐厅,这推移的年份,划过去的是一家家餐厅名称,而背后则发生了太多的故事......
发不出工资,很多创业者应该都能体会,最怕的就是发不出工资的时候,不关乎面子,而是觉得辜负了这帮跟在身后的兄弟姐妹!
05
我们的征程是徽菜领先品牌
安徽近年来经济飞速发展,餐饮行业也发展飞快,外来品牌不断进驻,侵占了越来越多的本地市场,作为本土徽菜,却没有一个响当当的品牌。
市场不断变化,国家政策不断调整。大量新兴品牌出现,爆款产品不断更新,细分市场越发专业。
我觉得我们的升级迫在眉睫,于是刀板香品牌在2014年应运而生。
专注于徽菜这一细分品类,将徽菜传遍全国是我们的使命愿景!同年第一家样板店——刀板香芜湖路店落成开业。
目前安徽市场除个别被本地所认知的徽菜品牌外,无传播较高的全国性品牌。
而刀板香在经过两年的品牌升级,已抢得本地市场的认知高地,若抓住这一机遇,势必会成为徽菜品类全国市场的领先者。
06
改变,不断的改变
过去人下馆子多是请人吃饭,所以更多是追求面子上的敞亮,吃不完剩一桌,这叫大气!
而现在随着生活水平的提高,生活节奏的加快,越来越多人把外食当做一件再平常不过的事情,味道、品质、服务、氛围成了首选要素。
▲刀板香研发团队邀请广州老师传授菜品装盘课程
所以我们针对现在市场,将过去徽菜大盆、重油、重色的特点,改良成小而精的菜品呈现;
味型也不断调整改良,做的越来越符合现代消费者口味;
把顾客作为家人,想顾客所想,与顾客深度沟通,及时发现顾客用餐过程中的问题并快速解决;
同时调整客单价,让消费者花同样的钱或者少花钱,吃到更多更好的美食。
▲刀板香腌制后晾晒场景
供应链是菜品品质的保证,我们与一系列优质食材供应商签署合作协议,严格把控产品源地品质.....
通过对产品、供应链、服务、环境等孜孜不倦的持续优化、改进,刀板香逐步赢得了顾客的信赖与喜爱,成为了很多外地朋友来合肥品尝正宗徽味的首选餐厅。
刀板香在大众点评搜索“合肥徽菜餐厅”实时排名第一;
吃喝玩乐大数据发布安徽人气商户排名领先,位居徽菜品类排名第一;
位列大众点评新一季必吃榜徽菜品类唯一上榜品牌。
刀板香完成了一次次升级,目前已有三家门店,第四家门店也已选址完成,即将进入装修阶段。
如果说百年老店是太久远的事情,那我的梦想就是立足安徽完成百店目标!
07
做我的梦想合伙人吧
一种坚持,何止十年!
这十年的餐饮路上,我遇到太多的坎坷和困难,也遇到了很多的贵人、是团队的伙伴、是供应商、是客人,还有那些借钱帮我渡过难关的朋友们。
▲图为餐厅等位场景
未来的刀板香是我的,是刀板香兄弟姐妹的,也是你的。
让安徽人的徽州刀板香,开遍每一个安徽人生活的地方!
▼点击阅读原文观看项目H5,8月11日(本周五)晚报名截止
(广告)
下一篇:天气热又如何,谁都阻挡不了玩扑克的热情!比鸡约不约?