成立还不满一年半的二手交易平台转转，迎来了一次里程碑事件。

4月18日，58同城宣布与腾讯达成最终协议，后者将向58旗下的转转投资2亿美元。

在融资额动辄数亿美元的今天，2亿美元的数字并不是很惊人。但对转转而言，有两点值得注意：首先，这是转转成立以来的首次融资；其次，腾讯是唯一的投资方。

腾讯的资本触手为何伸向转转，此次融资又将对尚不成熟的二手交易市场带来哪些影响？58集团高级副总裁、转转CEO黄炜在宣布融资的第二天，向包括凤凰科技在内的媒体进行了一一解答。

腾讯对转转进行投资，其实并非偶然，转转先天性拥有和腾讯的“血缘”关系。

2014年6月，腾讯出资7.36亿美元，获得了58同城19.9%的股份和15.2%的投票权，成为其第一大股东。随后经过多次资本运作，截至2016年11月，腾讯持有58同城23.2%的股权以及27.4%的投票权，依旧是第一大股东。

姚劲波和马化腾

而作为58集团内部孵化的项目，转转自成立之初便与腾讯进行了合作。从始至今，转转的用户登录和支付都是通过微信，单从这个角度来看，腾讯对转转的用户和交易数据都是了如指掌。

因此，腾讯斥资2亿美元，也可以理解为对转转所取得成绩的认可，双方也将从“恋爱”要转向“结婚”。只是这2亿美元的结婚证到底值不值，还有待观察。

虽然成立时间不足一年半，但转转的发展速度却很快。从2015年11月成立开始，58集团就不断加大对转转的投入，包括去年把“58二手”的品牌转型为转转，并将转转升级为集团一级部门。所以，转转现在除了独立的APP外，还包括58和赶集的二手频道。

“转转现在MAU大概在900万，月交易额将近20亿，月均增速为25%。这个增速目前比行业中的任何一家都高。”黄炜说。

而对腾讯来说，看重的是转转所处的二手交易市场，未来对其社交关系链延展可发挥的作用。

据黄炜透露，转转宣布融资后，来自腾讯投资部门的代表参加了转转的员工沟通会，他第一句话就是“看好这个业务（指二手交易）”。

腾讯的强项是做社交，所以它深知C2C领域里有哪些机会。上述腾讯投资部门的人表示，虽然看好二手交易市场，但这与腾讯的定位又不符合，所以他们愿意让转转来做，这也是腾讯此次投资的主要目的。

这里要说一下二手交易为什么“与腾讯的定位不符合”。阿里的电商、腾讯的社交，这已经成为两家巨头企业根深蒂固的属性。尽管财力雄厚，但有些业务也并不是想做就能做成的，比如之前支付宝做“圈子”而产生的问题。

腾讯也同样如此，做社交很擅长，但再加上交易环节，这是腾讯一直想做却又没做好的事情。这时候，转转的价值就凸显而出。

很多人会把腾讯的这次投资，看作是与阿里的二手交易平台闲鱼的抗衡。但阿里涉足的领域有很多，腾讯不可能每个都要去做。任何人做投资，最重要的就是回报，没有人会把2亿美金当成牌局去玩。但要说阿里和腾讯都看重二手交易的市场，并且都出手了，因此在这个业务上存在竞争关系，也很正常。

融资完成后，转转的估值将达到10亿美金。而且，转转此次是独立进行融资，从法律上来讲，转转已经算是一家独立核算跟独立运营的公司。但58集团仍然持有转转绝大多数的股份，所以转转仍是58集团控股的子公司。

转转CEO黄炜

以往，转转的成本支出主要来自于58集团的支持，而完成此次融资后，黄炜说“会让转转变得更加开放”。

账面上的2亿美元现金要怎么使用？黄炜称，首先是建设团队，会把绝大多数的精力投入在技术团队，要让C2C的交易变得更加高效。另外是转转的品类战略，一方面回持续投入到手机品类，让手机交易做的更好，同时也会把除手机外的更多3C品类规范起来。

黄炜还透露了一个小细节，在宣布的融资消息中，腾讯方面特意提出，希望把“双方资源打通”的信息传达出去。双方接下来还会专门成立一个团队，专门负责双方资源的对接。

除了真金白银，腾讯的用户资源也是转转最为看重的。移动互联网时代下，企业获取用户的成本已经非常高，线上成本甚至超过线下。现在，转转坐拥腾讯的用户流量，这便已经建立起一道极为坚固的壁垒。

转转和闲鱼是在线二手交易最大的两个平台。但黄炜认为二者的思路有所不同，闲鱼要做的是社区，而转转要做的是交易。闲鱼要通过社区吸引更多人，然后产生二手交易，但转转希望用户进来的目的就是交易。

以社群来举例，闲鱼有“鱼塘”，转转有“转转圈”。闲鱼的鱼塘基于地理位置、年龄、兴趣而划分，而转转的鱼塘只基于兴趣。

闲鱼和转转

转转希望根据兴趣把用户划分，从而更直接的促成交易，比如大家爱集邮、爱摄影，这些人的商品需求是高度匹配的。

黄炜还提到一点，如果非要用指标来衡量区别，那转转最终考核的指标是交易和交易满意度，而社区要的是多互动，更关注的指标是日活用户量。

无论是闲鱼、转转，还是他们背后的阿里、腾讯、58同城，他们在同一个问题上已经达成共识，就是都认可二手交易市场的增长潜力。

根据第一财经商业数据中心公布的《2016分享经济发展报告》，2016年中国闲置市场规模保守预计已达4000亿。黄炜描述的更通俗也更直白，“中国的市场太大，大到不用去算。”

黄炜提出，理论上讲，仅中国电商市场，把那些有残值的商品拿来进行二手交易，这个市场就已经非常庞大。

但这个市场为什么没有像共享单车一样爆发，真正阻碍市场发展的，是用户间的信任问题以及二手商品的标准化问题。比如手机为什么会成为现在二手市场上最大的品类，就是因为手机的价值已经能够进行标准化的鉴定。

目前，转转花了很多精力来解决买家和卖家的信任问题，黄炜认为信任是转转发展的生命线，现在转转已经接入芝麻信用以及腾讯的信用体系。说到芝麻信用时，黄炜还为其在市场上的开放，给阿里点了赞。

除此之外，转转也在通过增加C2C之前的服务，来帮助用户之间的交易变得更高效，比如提供手机的检测服务，提供一些商品的配送服务等。接下来，转转还会针对二手交易环节进行一些合作或者投资，比如回收宝和上海维服现在已经成为转转第一批的质检合作机构。

对于二手交易市场来说，虽然潜在市场很大，但目前仍处于教育市场的阶段。腾讯花了2亿美金加入到教育行列，而借助腾讯的资源，转转也将迎来新一轮的发展。

现在很多人都在说共享经济，把自己闲置的物品通过转转、闲鱼等平台交易出去，让闲置资源再次产生价值，何尝不是一种“共享经济”呢？

编辑 | 刘考坤

记者：白杨

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