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直播答题到底是全民娱乐,还是娱乐全民

2018-01-10阅读 162 第一理财资讯 我要关注

“奖金收到了,真的是秒到账啊!”

 

“12题,姐挂在了第三题”


“今天一整天都在直播答题的激动中度过,搞到晚上失眠到现在啊”

 ……


       最近许多网友都忙着做一件事情,就是在直播平台上答题。


       在直播、短视频等归于平静之后,以知识问答为主的直播答题突然引爆全网,当很多人还在为朋友圈和微博上铺天盖地的“邀请码”、“复活卡”、“题库”感到一脸疑惑之时,已经有人以自己的聪明才智在直播答题的平台上赢得数千元奖金了,关键还是真金白银啊!


       从出现到引爆仅仅半个月时间,直播答题赢奖金的模式已经迅速进入百万级——单场在线人数破百万、奖金额度破百万。各大平台纷纷入场,用提升奖金额度、拉明星助战等方式争夺用户。


  王思聪点燃第一把火


       1月3日,也就是王思聪生日当天,他发了一条微博,就此掀起一场直播答题的风潮——王思聪宣布拿出10万元给一款名为《冲顶大会》的App当作奖金,还发文说:“每天我都发奖金,今晚9点就发10万……我乐意”。

  一条微博发出去,“冲顶大会”APP就火了,不仅当晚直播平台瞬间涌入了25万个好奇宝宝,还一口气冲到APP store免费榜排名前十,没见过大阵仗的服务器差点瘫痪,各种bug,各种卡顿,各种撑不住,卡到直接在微博道歉。


  


  紧接着,映客直播、花椒直播、KK直播、西瓜视频.....各家APP闻起而动,一夜之间全都杀入了游戏直播答题战场,……仿佛一夕之间,众多互联网直播版《开心辞典》冒了出来,开始了一场轰轰烈烈的烧钱大战,20分钟就能烧掉300万,直播答题一夜间变红海。


  这款游戏太病毒,

  从不联系的小学同学都跑来要邀请码了


  上周五晚上,小伙伴原本约好的组队吃鸡取消了,改集体直播答题。

  晚上11点25分,闹钟响起,上个厕所,倒一杯咖啡,端坐桌前,充满仪式感地摆出手机、电脑、平板准备开始答题,抬眼看了一下右上角的百万英雄直播参与人数,已经飙到100万人了,王思聪在线人数100万人小目标,被百万英雄提前实现了。


  当晚,20分钟的时间三个直播平台一共烧掉了300万元,芝士超人更是一天就烧掉了202万。

  


  但有些题目实在过于“凶残”,就比如百万英雄,貌似是第7道题,你父亲的母亲的儿子的女儿不可能是你的?A姐姐 B堂姐 C表姐 。。。。


  还没反应过来就到时间了,我使用了一张复活卡,但紧接着,第八题我依然不会。


  


  导演,你就说,还想不想让人答对,这题也太偏了,但这些都不算最过分的,最过分的是最后的压轴题,“西瓜视频”四个字一共有多少笔画?十秒谁也数不过来,只能蒙,敢问这是在整人?!!


  


  大半夜答完题,果断想卸载,主持人唠唠叨叨十分钟不开始出题,题目还偏到姥姥家,最后只有23人闯关成功,每人拿走43000奖金!


  20分钟题目,就抵得上一年的年终奖,可惜不是我。。。


  


  奖金真的很诱人,都有人用赢得的奖金给老婆买SKII了,但世界上最长的路也许就是商家的套路,从表面上对于用户而言,这是一场零成本的博弈,赢了赚到奖金,输了长点知识,但实际上真的如此么?


  到底是全民娱乐,还是娱乐全民?


  你以为自己很赚了,其实满满的套路。


  这个直播答题模式起源,是上一年美国已经火了的HQ Trivia,于2017年8月正式上线,自从把奖金提高到10000美元以后,当晚同时在线人数就突破了40万。

  


  这对于中国萎靡不振的直播软件来说,这绝对是救命级的稻草,如今直播平台上,能一瞬间活跃用户的骚气操作已经不多了,谁不抄谁傻。


  王思聪第一个抄,开发了一款名叫“冲顶大会”的APP,紧接着今日头条,映客,花椒也一起抄,连夜让程序员加班写程序,技术不难24小时就能搞定上线,紧接着签约主持人,直播活动搞起来,就这样,直播答题在三天之内就变成了红海,投资人各种投资找上门。


  为何大家都急于入场,因为背后是一门超低成本的流量生意。


  互联网时代什么最贵,流量最贵。以王思聪生日晚9点场为例,10万元带来28万的在线流量,平摊下来,吸引一位用户的成本仅为0.35元。此外在加上复活机制,这在线上流量入口几乎接近天花板的今天,简直是笔巨划算的生意。



  再以地推为例,目前获客成本已经飙升到几十块钱,对于诸如互联网金融这样的领域,获客成本更是上百。对于APP获客而言,安卓用户也是少了十几块钱拿不下来,又是扫码送礼物,又是高铁等物理引流,但却都出力不讨好,伺候不了用户爸爸。


  但直播答题出来后,西瓜视频当晚参与用户就达到了100万以上,就算最高100万奖金,获客成本也才1块钱,而且当晚最后平分奖金的人只有23位,23人如果再有些内部员工,成本岂不是更低?


  王思聪周鸿祎们广撒币图啥?


  周鸿祎还回应道:“你们都撒币,我大撒币,比你们厉害。”看似调侃的回应,也将这场“撒币”之争推向白热化。


  他们真的是在争当“大撒币”?从目前广告主相继入场来看,显然不是,他们是在“抢人”。


  1月9日下午,映客创始人奉佑生宣布旗下芝士超人拿到趣店大白汽车1亿的广告订单,业界为之一振!这场游戏从此不只是“撒币”,而有了更大的商业空间。



  比映客略早,花椒百万赢家已率先拿到美团广告订单,开启百万专场,其中植入四道美团问题。 


 1、获取用户单个低至3毛,降幅上百倍


  在“直播答题”之前,直播、短视频平台获取用户大多靠线下“地推”,单人成本在几十元以上,而且耗费着巨大的时间成本,同时又面临低效率的深度用户转化。


  然而,“直播答题”使获取用户成本下降几十倍甚至上百倍。据统计,1月6日晚,西瓜视频百万英雄的同时在线答题人数超过了100万人次。同一时间点上,芝士超人临时加场的同时在线人数也超过了100万人次。这两场的奖金均为100万元。平均每个用户的获取成本仅为1元钱。


  同日,花椒百万赢家以132万元的奖金,获得了400多万网友的参与,获得新用户的成本平均仅在3毛钱左右。


  2、拉动用户更广的社交圈,下载量5日涨10倍


  直播答题”中,各种“复活卡”、“复活码”在疯狂答题的用户社交圈之间传播,而且传播的广度已经扩展至更大的“熟人圈子”、甚至是陌生人之间。

  这种“团战”模式拉动不断扩大的社交网络集体答题,新用户便爆炸式增长。ASO100的数据显示,1月3日至1月7日,西瓜视频在安卓市场的下载量从173.9万上升到1613.09万,5日涨幅近10倍。《冲顶大会》更是在上线不到三周的时间内便强势挤入了APP Store游戏排行榜第七位。


  3、半小时内赢4.3万,并入知识标签提升平台逼格


  在“直播答题”出现之前,直播、短视频平台获得用户主要看脸,或者直播才艺、游戏,包括一些猎奇视频,主打的是娱乐。而“直播答题”在娱乐之余将知识这一标签深度并入直播体系,并拉动相当一部分的高学历用户。用实际行动证明“知识就是金钱”。


  西瓜视频曾凭借10秒钟数出“西瓜视频”共有多少笔画高难度问题,淘汰掉几十万人,让17位幸运观众在半小时内分别获得高达4.3万元的奖金。而花椒的百万赢家,单人分得奖金也曾高达5494元,芝士超人的福利已惠及5000多人。


  美团和趣店都成了先吃螃蟹的人,在不断涌入的大流量中分一杯羹。之后答题必然是与各种广告主密不可分,想赢钱?先仔细研究了金主再来!


  另外,变现除了广告植入,可能还会直接向用户“募资”,毕竟即便每位用户只付1元,也能为集体狂欢“画一张大饼”。


  再者,用户虽为“抢钱”而来,却不一定只为“抢钱”而存在,在答题之余,平台的直播、短视频等关注度、点击量也会随之水涨船高。


  当然,也有人说这波烧钱可能会烧10亿以上,但火爆一时的竞答游戏直播,也许只是昙花一现,它只能为直播续上一秒。


  财网资讯综合自创日报、融开资本



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