“奖金收到了，真的是秒到账啊！”

“12题，姐挂在了第三题”

“今天一整天都在直播答题的激动中度过，搞到晚上失眠到现在啊”

 ……

       最近许多网友都忙着做一件事情，就是在直播平台上答题。

       在直播、短视频等归于平静之后，以知识问答为主的直播答题突然引爆全网，当很多人还在为朋友圈和微博上铺天盖地的“邀请码”、“复活卡”、“题库”感到一脸疑惑之时，已经有人以自己的聪明才智在直播答题的平台上赢得数千元奖金了，关键还是真金白银啊！

       从出现到引爆仅仅半个月时间，直播答题赢奖金的模式已经迅速进入百万级——单场在线人数破百万、奖金额度破百万。各大平台纷纷入场，用提升奖金额度、拉明星助战等方式争夺用户。

　　王思聪点燃第一把火

       1月3日，也就是王思聪生日当天，他发了一条微博，就此掀起一场直播答题的风潮——王思聪宣布拿出10万元给一款名为《冲顶大会》的App当作奖金，还发文说：“每天我都发奖金，今晚9点就发10万……我乐意”。

　　一条微博发出去，“冲顶大会”APP就火了，不仅当晚直播平台瞬间涌入了25万个好奇宝宝，还一口气冲到APP store免费榜排名前十，没见过大阵仗的服务器差点瘫痪，各种bug，各种卡顿，各种撑不住，卡到直接在微博道歉。

　　紧接着，映客直播、花椒直播、KK直播、西瓜视频.....各家APP闻起而动，一夜之间全都杀入了游戏直播答题战场，……仿佛一夕之间，众多互联网直播版《开心辞典》冒了出来，开始了一场轰轰烈烈的烧钱大战，20分钟就能烧掉300万，直播答题一夜间变红海。

　　这款游戏太病毒，

　　从不联系的小学同学都跑来要邀请码了

　　上周五晚上，小伙伴原本约好的组队吃鸡取消了，改集体直播答题。

　　晚上11点25分，闹钟响起，上个厕所，倒一杯咖啡，端坐桌前，充满仪式感地摆出手机、电脑、平板准备开始答题，抬眼看了一下右上角的百万英雄直播参与人数，已经飙到100万人了，王思聪在线人数100万人小目标，被百万英雄提前实现了。

　　当晚，20分钟的时间三个直播平台一共烧掉了300万元，芝士超人更是一天就烧掉了202万。

　　但有些题目实在过于“凶残”，就比如百万英雄，貌似是第7道题，你父亲的母亲的儿子的女儿不可能是你的？A姐姐 B堂姐 C表姐 。。。。

　　还没反应过来就到时间了，我使用了一张复活卡，但紧接着，第八题我依然不会。

　　导演，你就说，还想不想让人答对，这题也太偏了，但这些都不算最过分的，最过分的是最后的压轴题，“西瓜视频”四个字一共有多少笔画？十秒谁也数不过来，只能蒙，敢问这是在整人？！！

　　大半夜答完题，果断想卸载，主持人唠唠叨叨十分钟不开始出题，题目还偏到姥姥家，最后只有23人闯关成功，每人拿走43000奖金！

　　20分钟题目，就抵得上一年的年终奖，可惜不是我。。。

　　奖金真的很诱人，都有人用赢得的奖金给老婆买SKII了，但世界上最长的路也许就是商家的套路，从表面上对于用户而言，这是一场零成本的博弈，赢了赚到奖金，输了长点知识，但实际上真的如此么？

　　到底是全民娱乐，还是娱乐全民？

　　你以为自己很赚了，其实满满的套路。

　　这个直播答题模式起源，是上一年美国已经火了的HQ Trivia，于2017年8月正式上线，自从把奖金提高到10000美元以后，当晚同时在线人数就突破了40万。

　　这对于中国萎靡不振的直播软件来说，这绝对是救命级的稻草，如今直播平台上，能一瞬间活跃用户的骚气操作已经不多了，谁不抄谁傻。

　　王思聪第一个抄，开发了一款名叫“冲顶大会”的APP，紧接着今日头条，映客，花椒也一起抄，连夜让程序员加班写程序，技术不难24小时就能搞定上线，紧接着签约主持人，直播活动搞起来，就这样，直播答题在三天之内就变成了红海，投资人各种投资找上门。

　　为何大家都急于入场，因为背后是一门超低成本的流量生意。

　　互联网时代什么最贵，流量最贵。以王思聪生日晚9点场为例，10万元带来28万的在线流量，平摊下来，吸引一位用户的成本仅为0.35元。此外在加上复活机制，这在线上流量入口几乎接近天花板的今天，简直是笔巨划算的生意。

　　再以地推为例，目前获客成本已经飙升到几十块钱，对于诸如互联网金融这样的领域，获客成本更是上百。对于APP获客而言，安卓用户也是少了十几块钱拿不下来，又是扫码送礼物，又是高铁等物理引流，但却都出力不讨好，伺候不了用户爸爸。

　　但直播答题出来后，西瓜视频当晚参与用户就达到了100万以上，就算最高100万奖金，获客成本也才1块钱，而且当晚最后平分奖金的人只有23位，23人如果再有些内部员工，成本岂不是更低？

　　王思聪周鸿祎们广撒币图啥？

　　周鸿祎还回应道：“你们都撒币，我大撒币，比你们厉害。”看似调侃的回应，也将这场“撒币”之争推向白热化。

　　他们真的是在争当“大撒币”？从目前广告主相继入场来看，显然不是，他们是在“抢人”。

　　1月9日下午，映客创始人奉佑生宣布旗下芝士超人拿到趣店大白汽车1亿的广告订单，业界为之一振！这场游戏从此不只是“撒币”，而有了更大的商业空间。

　　比映客略早，花椒百万赢家已率先拿到美团广告订单，开启百万专场，其中植入四道美团问题。　

　1、获取用户单个低至3毛，降幅上百倍

　　在“直播答题”之前，直播、短视频平台获取用户大多靠线下“地推”，单人成本在几十元以上，而且耗费着巨大的时间成本，同时又面临低效率的深度用户转化。

　　然而，“直播答题”使获取用户成本下降几十倍甚至上百倍。据统计，1月6日晚，西瓜视频百万英雄的同时在线答题人数超过了100万人次。同一时间点上，芝士超人临时加场的同时在线人数也超过了100万人次。这两场的奖金均为100万元。平均每个用户的获取成本仅为1元钱。

　　同日，花椒百万赢家以132万元的奖金，获得了400多万网友的参与，获得新用户的成本平均仅在3毛钱左右。

　　2、拉动用户更广的社交圈，下载量5日涨10倍

“　　直播答题”中，各种“复活卡”、“复活码”在疯狂答题的用户社交圈之间传播，而且传播的广度已经扩展至更大的“熟人圈子”、甚至是陌生人之间。

　　这种“团战”模式拉动不断扩大的社交网络集体答题，新用户便爆炸式增长。ASO100的数据显示，1月3日至1月7日，西瓜视频在安卓市场的下载量从173.9万上升到1613.09万，5日涨幅近10倍。《冲顶大会》更是在上线不到三周的时间内便强势挤入了APP Store游戏排行榜第七位。

　　3、半小时内赢4.3万，并入知识标签提升平台逼格

　　在“直播答题”出现之前，直播、短视频平台获得用户主要看脸，或者直播才艺、游戏，包括一些猎奇视频，主打的是娱乐。而“直播答题”在娱乐之余将知识这一标签深度并入直播体系，并拉动相当一部分的高学历用户。用实际行动证明“知识就是金钱”。

　　西瓜视频曾凭借10秒钟数出“西瓜视频”共有多少笔画高难度问题，淘汰掉几十万人，让17位幸运观众在半小时内分别获得高达4.3万元的奖金。而花椒的百万赢家，单人分得奖金也曾高达5494元，芝士超人的福利已惠及5000多人。

　　美团和趣店都成了先吃螃蟹的人，在不断涌入的大流量中分一杯羹。之后答题必然是与各种广告主密不可分，想赢钱？先仔细研究了金主再来！

　　另外，变现除了广告植入，可能还会直接向用户“募资”，毕竟即便每位用户只付1元，也能为集体狂欢“画一张大饼”。

　　再者，用户虽为“抢钱”而来，却不一定只为“抢钱”而存在，在答题之余，平台的直播、短视频等关注度、点击量也会随之水涨船高。

　　当然，也有人说这波烧钱可能会烧10亿以上，但火爆一时的竞答游戏直播，也许只是昙花一现，它只能为直播续上一秒。

　　财网资讯综合自创日报、融开资本