作者：高庆秀 费小丑

在电影保底这件事情上，北京文化应该是业内技巧最娴熟的公司之一。
 
过去的两年中，北京文化参与保底与被保底的项目包括《心花路放》（2014年华语电影票房冠军）、《我不是潘金莲》、《战狼2》三部大片。
 
12月1日，北京文化宣布，按照总票房5亿的收入，购买影片《一代妖精》主要出品方工夫影业的部分票房收益权，并支付给对方大约7473万的票房净收益。

 
这相当于北京文化从工夫影业手中买下了这部电影44.8%的投资收益权。有知情人士透露，这应该是工夫影业在《一代妖精》中全部投资份额。
 
值得注意的是，今年9月，也就是影片刚刚开拍，北京文化已经投入1560万成为《一代妖精》的出品方之一。通过前期投资加后期保底和垫付宣发费用，北京文化在这部影片上的投资已经达到1.2亿。
 
不过，部分业内人士并不看好这次保底交易，他们认为影片预期票房可能在4亿左右，而北京文化愿意以5亿的价格保底，可能是为了有机会参与陈国富接下来的电影项目。

拿《港囧》的套路，北京文化1.2亿砸《一代妖精》

 
公告一出，有媒体称，电影圈内又一保底案例，北京文化5亿保底《一代妖精》。这其实是误读。
 
按照公告，假设保底票房为5亿，那么北京文化需要拿出大概1.5亿才能完全为《一代妖精》保底。而如今，北京文化只是按照5亿的保底票房从工夫影业手中购买了部分投资权。
 
这样的案例，曾经在2015年国庆档的《港囧》上演过。当时，21控股，也就是现在董平、徐峥、宁浩三人的公司欢喜传媒，曾经以1.5亿的价格购买真乐道持有的《港囧》47.5%投资权。

值得注意的是，今年9月，也就是影片刚刚开拍，北京文化已经拿出1560万成为《一代妖精》的出品方之一。而此次，加上7473万保底费用，以及前期垫付3000万宣发费用，北京文化在这部影片上的投资已经达到1.2亿。
 
如果最终影片票房为5亿，北京文化可以有3000万的宣发收入，另外还有3000万的宣发代理费，这时需要再拿到超过6000万的票房分成才能实现盈亏平衡。
 
假设北京文化的投资比例为30%，则在票房为5亿的情况下，分成最多为5563万，无法实现盈亏平衡，而当北京文化投资比例达到40%的情况下，《一代妖精》票房为5亿的情况下，票房分成为6676万，净赚600万左右。
 
不过，受这部影片票房影响最大的可能不是北京文化，而是背后的大股东富德生命人寿保险公司。
 
富德生命人寿保险公司为北京文化持股5%以上的大股东，同时也是《一代妖精》出品方之一的重庆水木诚德出资人。公开资料显示，在水木诚德背后的大股东，水木庆华股权投资基金中，富德人寿生命保险持股比例超过99%。

复制《战狼2》，激进保底模式风险犹在

从《一代妖精》的官方微博上可以看到，影片是在11月16日才刚刚杀青的，还并未看到成片，北京文化这次保底几乎是《战狼2》保底模式的一次翻版。

今年8月，北京文化联合聚合影联按8亿总票房保底了《战狼2》。当时，影片刚刚开机。

为了降低北京文化的风险，保底金额一共通过5期打款。同时，双方约定《战狼2》必须在 2017 年 7 月 1 日至 8 月 18 日之间上映，否则北京文化方面有权修改协议；如果在 2018 年 12 月 30 日之前仍未能上映，则需要返还之前的费用并支付10%的年利息。

在《一代妖精》的保底合同中，也有类似的阶梯式打款机制，而非一次性付清所有保底费用。

按时间节点，从协议生效、关机、看片到影片拿公映许可证，保底金额分成了4期打款。

同时协议里也有相似的规定，如影片在 2018 年 12 月 31 日之前仍未能取得公映许可证，则乙方有权单方解除本协议，要求甲方及其他投资方退还乙方为影片已支付的宣传营销和发行费用、以及保底发行收入，并要求其按占款时间年10%的标准支付利息。

在影片未开拍前就介入保底，其风险要比影片成片后再保底大得多，而且，也有失败的先例。

有人认为，耀莱对《我不是潘金莲》的保底也是在开拍前就拍板决定的。但实际上摩天轮总经理杜扬在接受娱乐资本论专访时透露，耀莱其实是看过粗剪版后才敢决定保底的。

今年6月，福建恒业3亿保底的《梦想合伙人》最终票房收8000万。当时福建恒业内部人员向娱乐资本论透露，影片是在没开拍之前的剧本阶段就保底了，后期没有介入制作环节。

在此情况下，福建恒业就提出了3亿保底，并向乐华文化等出品方支付了9000多万的票房分账款，福建恒业最后亏损7000万左右。

高价保底背后，目标锁定陈国富？

影片《一代妖精》的导演和监制分别为肖洋和陈国富。肖洋是工夫影业核心团队成员，是工夫影业的股东之一，持有公司12.5%的股权，公开职务是专属导演、后期总监。肖洋曾经任职天工映画影视公司艺术总监，被誉为冯小刚的“御用剪辑师”。

这部影片跟2015年6月上映的《少年班》制作班底类似。尽管前期成本不算高，但《少年班》的最终票房只有5000万，并不赚钱。

实际上外界对这部同样由陈国富监制，肖洋执导，冯绍峰、刘亦菲主演的电影也不太看好。北京文化公告发布之后，有几个微信群的业内人士戏谑称：“冯绍峰和刘亦菲向来是票房毒药，这部影片并不值5亿保底。”

既然如此，北京文化为何甘愿吃亏，出高价保底《一代妖精》？这里牵涉到北京文化与《一代妖精》监制、工夫影业创始人陈国富之间的密切关系。

陈国富

2014年8月，还未更名为北京文化的北京旅游曾宣布要收购拉萨群像。这家公司成立于2014年3月，公司法定代表人正是《一代妖精》的导演肖洋，股东是陈国富的公司工夫影业。不过后来传出消息，北京文化拉萨群像收购案未能成行。

有了这么一段收购未成的前尘往事，此次双方的保底发行也显得并不突兀。有业内人士认为，北京文化之所以按照5亿的规格保底，有可能看中日后合作，为了参与陈国富的下一个项目。

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