请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
  • 搜索
  •  找回密码
     立即注册

    扫描二维码登录本站

  • 登录
  • 注册
  • 找回密码
  • 管理
科技文章详情

咪蒙告诉你怎么抓住90后 做消费市场必看

2017-04-22阅读 125 洗涤化妆品热点 我要关注

微信公号大咖,犀利与温情兼存女王, 1 米 5 的小胖墩,这是我见咪蒙后的第一印象,完全颠覆我之前对咪蒙的人设。回到主题,篇篇 10 万+背后是咪蒙非常了解 90 后在想什么、要什么,此次咪蒙从金钱、消费、亲情、友情、社交、爱情、审美、娱乐八方面对话 90 后,总结了背后的营销启示。(原本设定 1 小时的分享时间,由于咪蒙个人情绪兴奋, 1 个半小时才紧急收场,主持人表示已哭晕。)

1

90 后的金钱与消费观

咪蒙跟公司女生L打赌一起减肥,减肥成功者可以获得 2000 块钱,之后咪蒙没有走心,一个月后女生L瘦了五斤,咪蒙胖了三斤。女生L来找咪蒙:老板我那 2000 块钱?咪蒙表示吃惊,仍心疼地兑现承诺。于是得到一个教训,“不要拿钱考验 90 后,因为她们一定经不起考验。”

90 后敢说敢做,可以为了赌赢 2000 块几个月狠心不吃肉不吃膨化食品,可以为了买一款新的包包安慰自己说这样才能配得上更好的自己,可以周末聚餐狂聊但前提是必须AA等。在消费观上 80 后攒钱就是攒钱, 90 后攒钱就是为了一次性把钱花掉,所以咪蒙公众号的标题就是不要脸的赤裸裸的金钱观。在咪蒙看来不要避讳谈钱,但是谈钱的时候要有趣,不要赤裸裸。

2

90 后的情感(友情、亲情)

对于 90 后来说,友情是永恒的,它不像爱情那样容易受伤靠不住,也不像亲情那样不方便或压根不想去沟通。在友情上 90 后奉承的三大规则是:我才不管对错,只要你挺我;我不是内向,我只是懒得外向;我喜欢你,我才吐槽你。他们既不喜欢你阿谀奉承也不喜欢你现身说教,不要反问她们见你的时候洗没洗头,化没化妆,这不重要,重要的是我们可以聊的来,你就是我的朋友。

在亲情上, 90 后并不会因为叛逆而不在乎自己的父母,反而比 70 后、 80 后更在乎。原因有二:

一、 90 后的父母是 70 后、 60 后代沟没有那么严重;

二、 90 后的房子是父母买的,车子是父母买的,甚至女朋友都是父母介绍的,能不听话吗?

90 后有自己独特的认知定义,可以管王思聪叫老公,管马云叫爸爸,但关上门还是会听父母唠叨,很用心的给父母买礼物。

90 后的爱情观就两个关键词,嘴炮加纯爱。节操不重要,贞操保护好,劈腿了就分手,分手了就换新任,嘴上说着无所谓,却心绞痛的很,当然她们也崇尚一辈子只爱一个人,花前月下的画面足以浪漫的 90 后涕泗横流。

说到这,不得不提与粉丝玩的最high的海尔的蓝V,它就像是你身边那个特别爱多管闲事、热心张扬的朋友,它给粉丝起名字,替粉丝表白,这就是海尔蓝V引领潮流的命门。

3

90 后的社交

90 后的社交规则,你只需要抓住一个关键词:装B。在 90 后看来装B分为两类:不计成本的装B;我要装B,但是我不喜欢你装B。前者可以为买一款包包排队 4 个小时仍觉得很划算,后者能非常快速地识别谁在装B,立马反攻垄断自己装B的权利。咪蒙举例说:整个公司去欧洲旅游,她发现公司 90 后每天都在忙着发朋友圈,而且一定要不惜倒时差在国内人关注最多的时候发朋友圈,感叹真的是用生命在装B。

再来谈一谈一个典型的案例YSL。去年YSL星辰利用了女性攀比和炫耀的心理在圣诞前后刷爆了朋友圈,营造了一场社交话题营销,甚至成为考验男朋友的一项指标,最终导致YSL脱销,暂且不说饥饿营销效果如何,在朋友圈里分享自己抢到手的YSL星辰的同时不忘夸夸自己英俊帅气的男朋友,装B指数爆棚。

4

90 后的审美与娱乐

“ 90 后的审美规则,真的绝对的眼狗”,视觉上 90 后追求的是美、酷、潮,谁好看就喜欢谁,你好看你先说,你丑你丫闭嘴,这是他们典型的表达。正如咪蒙所言,不要疑惑聚会为什么插不上嘴,打开镜子照照就知道答案了。这套经验不仅仅在人际交往中适用,在产品交互设计上也颇有指导意义。阴阳师就是最好的例子,它颠覆了 90 后整个审美,身边所有玩阴阳师的 90 后,都表示为其的优美的画面折服。

90 后的娱乐规则,第一就两句话:世界那么污,我想去看看;别人那么长,我想去试试。不要看到他们这样就觉得没有节操,真想永远是打嘴炮,当然并不是说只要是污 90 后就喜欢,高级污什么概念你懂吗?

复盘咪蒙去年最高的几篇文章,前十有一半是符合这个规则。污得分等级,有一些污的猥琐,有一些污的让人欣赏(杜蕾斯真的做到了高级污)。品牌可以开车,但一定要开的好,不要在阴沟里翻船。

第二 90 后在乎什么?萌和反差萌,卖萌对他们来说就是生产力。 90 后可以 24 小时直播熊猫吃竹子、拉粑粑,因为它们觉得萌啊,你可爱你说什么都对。比如咪蒙的头像、《穿越故宫来看你》中一直在唱Rap的皇帝、微博博主王庆祥、韩剧《鬼怪》等等,这就是典型的 90 后的审美,你好看你又萌,你就赢了。

再次提起海尔。海尔现在完全成为娱乐品牌了,你觉得用什么方法能够表达 90 后的文化?毫无疑问:骚浪贱的表情包,因为“ 90 后是习惯用表情包向社会对话的一代。”

 

来源:凤凰科技 作者:刘考坤

 

上一篇:搞定小镇青年就搞定了三四线市场 所以这份报告你一定要看!

分享到:

相关文章