不确定的时代，企业如何转型？如何做好产品？如何选择有发展空间的行业投资？

4月20日，山东青庐会3周年庆典上，叶檀分享了她对中国经济未来的观察。以下为岛君独家整理的内容干货。

口  述｜叶檀

编  辑｜鲁一

来  源｜正和岛（ID：zhenghedao）

2016年前三十年，中国是房地产时代，怎么买房地产都是对的，但后三十年是股权投资时代，我们要把自己和未来的中国经济紧紧地捆绑在一起。

▌看好高端制造业和高端消费

从宏观经济来说的话，有很多人解释供给侧改革。到现在为止，供给侧改革出现的一个明显的结果是传统的，没技术、没品牌的民营中小制造企业都会死掉。这是我们始料未及的。

当供给侧改革去产能的时候，用环保来提高门槛的时候，真正大规模获益的应该是一些大型的国企和央企。如果创业的话，绝对不能再做传统的制造行业，否则绝对是找死。

我看好高端制造业和高端消费。为什么？目前中国消费品对GDP的贡献基本上已经跟美国同步。也就是说如果做高端消费，那是一定有前景的。知道高端消费的人说，旅游、游学是高端消费。很多人是做传统制造业的，那是高端消费吗？大家有没有想过一个问题，中国传统制造业情况那么不好。

按理来说，我们的失业率应该很高，但很奇怪的是，现在失业率并不高，这靠创业者。一年里我们新设立的市场主体是1350万家，如果每个市场主体有两个人，那2000多万人的就业就解决了。当然这里面90%的企业会死亡，但这几年中国没有太大的失业问题。

中国未来会有多少中产收入阶层？现在像深圳这样的地方，年收入已经跟香港快接近了，40万元左右。也就是说如果到深圳这样的城市，它是中产收入以上的消费。2016年到2030年，中国的中产收入阶层非常庞大，那这些人需要什么样的服务和消费？一定是个性的服务和个性的消费。

有一家互联网公司，十年内，股价涨了十倍，它是跟随中国旅游业的发展起来的互联网公司，它是携程。还有一家互联网公司，十年一百倍增长，如果这五六年买了它的股票，会节节上升，它是腾讯。我觉得企业不是能不能做的问题，而是怎么做和做什么的问题。

中国进入未来的老龄化之后，很多人都想长命百岁，而中国的医疗如此奇缺。如果把医疗服务业做大了，中国不知道有多少个产值和规模。西方人很爱去中国周边的国家，大家可以看一看泰国的医疗服务和态度，相当不错的，中国人现在旅游、体检、做检测癌症基因，到周边什么国家？日本。它也是我们一个主要的医疗地。中国现在的中产收入阶层，吃喝玩乐，绝对是往周边各个方向发展。

▌要做投资，绝对不要放现钱

我们要不要投资呢？一定要。要不要买房呢？一定要。我估计像济南这种七八千的房子，肯定会翻倍啊，为什么这么说呢？传统制造业是不能投了，但是其他东西一定要投。1990年，中国的货币发行量是1.53万亿，是个什么概念？大概相当于现在一家恒大的资产。当时一个国家的广义货币，只相当于现在一个大型企业的资产。到2016年的时候，中国广义货币是155万。也就是说，26年的时间里中国的广义货币增长超过了101倍。现在上海的房价均价估计到7万，26年前是多少？我按照最简单的算法，当时应该是700元左右，再乘以二就是它的利润，上海的房价在一千到两千块钱之间。所以现在济南应该属于物价还比较便宜的。

我有个朋友囤了四百吨的红木，现在很值钱。那如果囤兰州拉面呢？上海淮海路近两年的价格基本上都是48块钱。而1986年牛肉拉面的均价是两毛到三毛之间。也就是说三十年的时间，你就是囤牛肉拉面也涨了十倍以上！我想告诉大家的是绝对不要放现钱。

在实体制造业里必须有品牌，有技术，护城河必须非常宽阔。中国有很多行业，环保、智能等这些都是未来的发展方向。我最看好的是智能制造。有一家新能源公司，本来巴菲特都投资过，非常好，但因为技术偏向，现在这家公司日子很难过，也很少有人买他的股票，这家公司叫做深圳比亚迪。它是能源技术方向没掌握准的问题。我到河北君乐宝公司的时候，整个生产流水线上，所有的工人都在后台，我觉得大概三班线，工人二十几个就够了。事实上，现场是流水线与机械手臂在做，所需工人极少。中国未来传统制造业所需要的人工越来越少，这是未来中国经济的发展方向。

▌这些传统企业是怎么做转型的？

万达现在是中国最大、全球第三大的院线系统，话语权绝对是一流的。很多人认为万达是一家房地产公司，从今年开始，它们主攻服务业，已经占了55%。它成了一家文化定价权公司和高端服务业的公司，再也不是一家传统的做房地产的公司。它的商业地产到最后都会做成一个金融方面的信托体系。

海澜之家是一家很传统的企业，基本上是地级市以下的布局。我第一个感觉是土，第二个感觉是很土。这么土的衣服盈利是节节上升的，为什么？所以我有时候经常反省自己，我的口味不代表大家的口味。我后来到他们厂里去，问他们：为什么要设计这样的东西出来，为什么这个衣服像城乡结合部？后来他们跟我说，海澜之家的每一件衣服，当顾客在试穿或者拿起来看的时候，有数据连接到后台，也就是我们所说的大数据系统。款式最多的衣服都是被拿起来次数最多的，这也就是说并不是海澜之家土，而是中国大多数地级以下的城市，确实男士都比较土。

这是大数据生成的，不是他们拍脑袋说我要生产什么样的东西。这家公司只做三样东西：品牌、财务系统、物联网智能系统。我看了它的整个物联网的体系之后，绝对是国内独有，可以和中国好的科技公司一比。那么它的什么东西是外包的呢？第一是制造，第二是所有的加盟店。我认为加盟店是有类金融属性，所以大家就知道为什么它的现金流很丰富。

大家知道好孩子是中国非常有名的童车品牌，但卖童车卖的再多，也有限。每一个门店都成为一个服务的端口。比如说小两口准备要孩子，来看童车，它就把数据全都连接下来，然后提供全方位的婴幼儿服务，比如说吃什么，喝什么，家具要贴什么膜，怎么防止小宝宝摔跤，等到孩子生出来之后，婴幼儿的教育怎么样。做到最后，我认为它已经不是一家制造企业，而是一家制造和服务衔接的一个高端的服务类企业。像这种企业，我觉得背后的潜力空间绝对是无穷的。

▌做第三层境界的产品：与价值观相关

我刚才说，第一层做大数据，第二层做服务，第三层境界是做什么？一定是做跟价值观有关的东西。想到可口可乐，我们想到的是年轻。当我们在中国，只有一种农产品品牌是跟精神相联系的，是什么呢？只有褚橙。它的广告是：人生总有起落，精神终可传承。你看广告的时候，在吃褚橙的时候，很多人会流眼泪，因为觉得吃的不是褚橙，而是褚时建的一辈子。褚时建都能挺过来，你还有什么不能挺过来？他花十年的时间做产品，产品做了之后，提供最专业化的线上服务。从整个的中国农产品品牌来说，唯一有精神内涵的，让你想到中国的历史、精神、商业精神，只有这个产品！

单品若做到极致，还需要规模化吗？如果是富士康这样的企业，需要全球布局，拼命地开分店，它需要获得最廉价的成本。那如果是小野二郎，一辈子做寿司，他的大徒弟十年也只能煎荷包蛋，那需要大规模的扩张吗？不需要，小野二郎已经把寿司做到了神的级别，它从单品里获得最高的利润。日本的产品在向中国推销的时候，一定是推销品质上的极端化和它的神化体系。

还有一个领域是个性化定制服务。淘宝上有一个网红，原来是一个平面模特，后来自己做服装和销售。我觉得她能够成功，关键因素是她把服装做成了一个情感连接系统。比如说一条围巾，她在线上直播告诉消费者是哪个大妈织的，这样他们就觉得这款产品就是自己一手扶持出来的。文化产品、制造产品、消费品都有做成这样子的。

大家有没有想到过，在中国，早期做感情连接的产品是什么？湖南卫视的超女比赛。大家当时有没有去投票？我是投的。我后来问他们的副台长说你们当时怎么做的。他说也没想到这么火，但是有一点，他们当时整个设计，是跟人的心理息息相关。所以我觉得把产品跟感情连接起来，这个是最有趣，最重要的。现在做一个产品，不需要所有的人都支持你，只要懂你的人来支持你。懂这个词的背后，就是一种心理上的黏性，这个就是产品的东西。

很多人说我比较看空一些东西，但有一点可以肯定，我对中国的经济转型并不悲观。我们在说传统制造品不行的时候，但是依然有很多新的东西在发展。只要看准方向，我认为中国经济的未来，在高端制造、高端消费、高端服务方面大有作为。