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叶檀:企业转型必看!中国经济在这三方面将大有作为!

2017-04-22阅读 212 正和岛 我要关注

不确定的时代,企业如何转型?如何做好产品?如何选择有发展空间的行业投资?


4月20日,山东青庐会3周年庆典上,叶檀分享了她对中国经济未来的观察。以下为岛君独家整理的内容干货。



口  述|叶檀

编  辑|鲁一

来  源|正和岛(ID:zhenghedao)


2016年前三十年,中国是房地产时代,怎么买房地产都是对的,但后三十年是股权投资时代,我们要把自己和未来的中国经济紧紧地捆绑在一起。

 

▌看好高端制造业和高端消费

 

从宏观经济来说的话,有很多人解释供给侧改革。到现在为止,供给侧改革出现的一个明显的结果是传统的,没技术、没品牌的民营中小制造企业都会死掉。这是我们始料未及的。

当供给侧改革去产能的时候,用环保来提高门槛的时候,真正大规模获益的应该是一些大型的国企和央企。如果创业的话,绝对不能再做传统的制造行业,否则绝对是找死。

 

我看好高端制造业和高端消费。为什么?目前中国消费品对GDP的贡献基本上已经跟美国同步。也就是说如果做高端消费,那是一定有前景的。知道高端消费的人说,旅游、游学是高端消费。很多人是做传统制造业的,那是高端消费吗?大家有没有想过一个问题,中国传统制造业情况那么不好。

按理来说,我们的失业率应该很高,但很奇怪的是,现在失业率并不高,这靠创业者。一年里我们新设立的市场主体是1350万家,如果每个市场主体有两个人,那2000多万人的就业就解决了。当然这里面90%的企业会死亡,但这几年中国没有太大的失业问题。

 

中国未来会有多少中产收入阶层?现在像深圳这样的地方,年收入已经跟香港快接近了,40万元左右。也就是说如果到深圳这样的城市,它是中产收入以上的消费。2016年到2030年,中国的中产收入阶层非常庞大,那这些人需要什么样的服务和消费?一定是个性的服务和个性的消费。

 

有一家互联网公司,十年内,股价涨了十倍,它是跟随中国旅游业的发展起来的互联网公司,它是携程。还有一家互联网公司,十年一百倍增长,如果这五六年买了它的股票,会节节上升,它是腾讯。我觉得企业不是能不能做的问题,而是怎么做和做什么的问题。


中国进入未来的老龄化之后,很多人都想长命百岁,而中国的医疗如此奇缺。如果把医疗服务业做大了,中国不知道有多少个产值和规模。西方人很爱去中国周边的国家,大家可以看一看泰国的医疗服务和态度,相当不错的,中国人现在旅游、体检、做检测癌症基因,到周边什么国家?日本。它也是我们一个主要的医疗地。中国现在的中产收入阶层,吃喝玩乐,绝对是往周边各个方向发展。

 

▌要做投资,绝对不要放现钱

我们要不要投资呢?一定要。要不要买房呢?一定要。我估计像济南这种七八千的房子,肯定会翻倍啊,为什么这么说呢?传统制造业是不能投了,但是其他东西一定要投。1990年,中国的货币发行量是1.53万亿,是个什么概念?大概相当于现在一家恒大的资产。当时一个国家的广义货币,只相当于现在一个大型企业的资产。到2016年的时候,中国广义货币是155万。也就是说,26年的时间里中国的广义货币增长超过了101倍。现在上海的房价均价估计到7万,26年前是多少?我按照最简单的算法,当时应该是700元左右,再乘以二就是它的利润,上海的房价在一千到两千块钱之间。所以现在济南应该属于物价还比较便宜的。

 

我有个朋友囤了四百吨的红木,现在很值钱。那如果囤兰州拉面呢?上海淮海路近两年的价格基本上都是48块钱。而1986年牛肉拉面的均价是两毛到三毛之间。也就是说三十年的时间,你就是囤牛肉拉面也涨了十倍以上!我想告诉大家的是绝对不要放现钱。

 

实体制造业里必须有品牌,有技术,护城河必须非常宽阔。中国有很多行业,环保、智能等这些都是未来的发展方向。我最看好的是智能制造。有一家新能源公司,本来巴菲特都投资过,非常好,但因为技术偏向,现在这家公司日子很难过,也很少有人买他的股票,这家公司叫做深圳比亚迪。它是能源技术方向没掌握准的问题。我到河北君乐宝公司的时候,整个生产流水线上,所有的工人都在后台,我觉得大概三班线,工人二十几个就够了。事实上,现场是流水线与机械手臂在做,所需工人极少。中国未来传统制造业所需要的人工越来越少,这是未来中国经济的发展方向。

 

▌这些传统企业是怎么做转型的?

 

万达现在是中国最大、全球第三大的院线系统,话语权绝对是一流的。很多人认为万达是一家房地产公司,从今年开始,它们主攻服务业,已经占了55%。它成了一家文化定价权公司和高端服务业的公司,再也不是一家传统的做房地产的公司。它的商业地产到最后都会做成一个金融方面的信托体系。

 

海澜之家是一家很传统的企业,基本上是地级市以下的布局。我第一个感觉是土,第二个感觉是很土。这么土的衣服盈利是节节上升的,为什么?所以我有时候经常反省自己,我的口味不代表大家的口味。我后来到他们厂里去,问他们:为什么要设计这样的东西出来,为什么这个衣服像城乡结合部?后来他们跟我说,海澜之家的每一件衣服,当顾客在试穿或者拿起来看的时候,有数据连接到后台,也就是我们所说的大数据系统。款式最多的衣服都是被拿起来次数最多的,这也就是说并不是海澜之家土,而是中国大多数地级以下的城市,确实男士都比较土。

这是大数据生成的,不是他们拍脑袋说我要生产什么样的东西。这家公司只做三样东西:品牌、财务系统、物联网智能系统。我看了它的整个物联网的体系之后,绝对是国内独有,可以和中国好的科技公司一比。那么它的什么东西是外包的呢?第一是制造,第二是所有的加盟店。我认为加盟店是有类金融属性,所以大家就知道为什么它的现金流很丰富。

 

大家知道好孩子是中国非常有名的童车品牌,但卖童车卖的再多,也有限。每一个门店都成为一个服务的端口。比如说小两口准备要孩子,来看童车,它就把数据全都连接下来,然后提供全方位的婴幼儿服务,比如说吃什么,喝什么,家具要贴什么膜,怎么防止小宝宝摔跤,等到孩子生出来之后,婴幼儿的教育怎么样。做到最后,我认为它已经不是一家制造企业,而是一家制造和服务衔接的一个高端的服务类企业。像这种企业,我觉得背后的潜力空间绝对是无穷的。

 

▌做第三层境界的产品:与价值观相关

 

我刚才说,第一层做大数据,第二层做服务,第三层境界是做什么?一定是做跟价值观有关的东西。想到可口可乐,我们想到的是年轻。当我们在中国,只有一种农产品品牌是跟精神相联系的,是什么呢?只有褚橙。它的广告是:人生总有起落,精神终可传承。你看广告的时候,在吃褚橙的时候,很多人会流眼泪,因为觉得吃的不是褚橙,而是褚时建的一辈子。褚时建都能挺过来,你还有什么不能挺过来?他花十年的时间做产品,产品做了之后,提供最专业化的线上服务。从整个的中国农产品品牌来说,唯一有精神内涵的,让你想到中国的历史、精神、商业精神,只有这个产品!

单品若做到极致,还需要规模化吗?如果是富士康这样的企业,需要全球布局,拼命地开分店,它需要获得最廉价的成本。那如果是小野二郎,一辈子做寿司,他的大徒弟十年也只能煎荷包蛋,那需要大规模的扩张吗?不需要,小野二郎已经把寿司做到了神的级别,它从单品里获得最高的利润。日本的产品在向中国推销的时候,一定是推销品质上的极端化和它的神化体系。

 

还有一个领域是个性化定制服务。淘宝上有一个网红,原来是一个平面模特,后来自己做服装和销售。我觉得她能够成功,关键因素是她把服装做成了一个情感连接系统。比如说一条围巾,她在线上直播告诉消费者是哪个大妈织的,这样他们就觉得这款产品就是自己一手扶持出来的。文化产品、制造产品、消费品都有做成这样子的。

大家有没有想到过,在中国,早期做感情连接的产品是什么?湖南卫视的超女比赛。大家当时有没有去投票?我是投的。我后来问他们的副台长说你们当时怎么做的。他说也没想到这么火,但是有一点,他们当时整个设计,是跟人的心理息息相关。所以我觉得把产品跟感情连接起来,这个是最有趣,最重要的。现在做一个产品,不需要所有的人都支持你,只要懂你的人来支持你。懂这个词的背后,就是一种心理上的黏性,这个就是产品的东西。

 

很多人说我比较看空一些东西,但有一点可以肯定,我对中国的经济转型并不悲观。我们在说传统制造品不行的时候,但是依然有很多新的东西在发展。只要看准方向,我认为中国经济的未来,在高端制造、高端消费、高端服务方面大有作为。




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