作者/谢维平 编辑/高庆秀

第一次，网络电影成为了观察阿里大文娱内部协同的对象。

4月18日，在“起风了——优酷网络电影开放合作大会”上，优酷携手阿里文学、阿里影业宣布联合发起“HAO计划”，共同投入10亿资源，为网络电影内容生产者提供包含开放的平台、IP、资源在内的一站式服务。

在此之前，3月14 日，俞永福宣布合一影业团队整合加入阿里影业，就提到了阿里影业将与优酷土豆、阿里文学共同投资开发网络大电影。

从左至右依次是：

阿里影业整合开发业务资深总监易建萍，

优酷电影负责人刘开珞，阿里巴巴文化娱乐集团CFO、

阿里文学CEO黎直前，阿里文学总编辑周运

内部板块协同是阿里大文娱布局的一贯思路，优酷、阿里文学、阿里影业联手做网络电影是这一思路的实践。

项目安排优酷电影负责人刘开珞亲自主管，但此时入局网络电影的阿里还有机会吗？它将从哪些地方改变目前网络电影的模式、格局和生态？

如何做好网络电影“水电煤”？

优酷携手阿里影业、阿里文学，释放的是一个很明显的信号，这意味着阿里大文娱即将以优酷为突破口盘活整体资源。播出渠道、IP资源以及产业资源也由此开启了打通之路。

可以想象，网络电影合作方可以去阿里文学挑选合适的IP，制作后在优酷跟观众见面，然后通过娱乐宝等衍生品实现再盈利，未来还有可能通过阿里影业升级院线电影。

"我们要打造网络电影领域的新基础设施，做培育网络电影好内容的‘水电煤’，赋能创作者，给用户带去快乐。"阿里大文娱CFO、阿里文学CEO黎直前表示。

在“基础设施”中，目前阿里文学长篇、中短篇储备丰富，除了原创签约作者，这一平台上还有海量的实体内容，包括出版社、出版公司电子作品，甚至还聚合了外部的版权，比如发布会现场宣布要改编的《女心理师》、张学友的老歌《她来听我的演唱会》。

 优酷要搭建一个开放的平台

发布会现场多家网络电影头部公司受邀参加，在此之前，双方已经进行了接触，并在具体的项目上达成了合作的意向。有一位受邀头部公司负责人透露，“阿里文学的态度很开放，敞开了他们的IP库，供我们改编。”

至于双方具体以什么样的一个方式合作，目前并没有敲定，有可能一起开发，也有可能或合作方把版权买走，“我们搭建的是对外开放的一个自然生态。”

在现场公布了两个试水合作项目，《西游摇滚记》和《邢凶手札》，两个项目都将于今年独家在优酷上线。

《邢凶手札》是在阿里文学上获得巨大点击率的人气小说，将由泰海影视改编，著名导演沈严担任监制，致力于打造“中国版《神探夏洛克》”。

马伯庸名作《西游摇滚记》属于不可或缺的明星IP，优酷、阿里文学将联手芒果娱乐改编为系列网络电影，这应该是马伯庸文学作品的首次影视化。

刘开珞说，“我们秉持一个开放的状态，对现有网络电影市场里面的好公司敞开怀抱，一起来做这件事。”

网络电影将在优酷平台实现

自我评级，自我定价

优酷即将推出一款面向所有合作方的自运营工具。如何理解这款工具，打个不那么准确的比喻，未来网络电影合作方有可能像淘宝卖家一样入住这一平台，合作方自己定价，自我评级，资源位更加开放。

制度的优化，都是由目前网络电影行业所面临的诸多问题催生而来，目前网络电影呈现出“片名蹭IP、海报暴露”等低俗化倾向。

优酷电影负责人刘开珞

刘开珞接手网络电影后，每周大概会收到几十部上百部网络电影，他发现，有片子前六分钟拍得很好，非常抓人，特效、动作很炫目，六分钟一过，整个画风全变了，节奏开始拖沓缓慢，变成了两个人拉锯战一样的聊天。

优酷觉得这个市场环境需要改变。

制度的不合理，还在于现有的分级制。在刘开珞看来，在院线，目前有部分优质作品，依靠好的口碑和上座率，获得票房逆袭的机会，但在网络电影上，就像学校里分了好差班，人为分级一开始就站在不同的起跑线上，有的内容播放量和拉新比A级电影还高，却享受了B级的待遇。

“我们不能说这是合作伙伴的问题，也不是创作者的问题，是因为你给他的模式就是这样的。”制度催生了钻空子的人，要用最节省、最有效的方式去拿这个收入。

优酷希望未来，定级甚至定价，都将放开，交给市场，交给合作方，“我希望人为干预的因素是越来越少的，真的通过作品自己跑的成绩，通过它的几个维度的数据，它自己去产生定级。”

在刘开珞看来，现有的模式是不长远、不健康的，单靠会员来实现收入，平台在会员里没有产生新的收入，商业模式的建立应该有更多维度的标准，比如单点、广告这些真正产生新收入的模式。

实际上，有业内人士也表示，原有的付费分账模式相对单一，只要有人付费点击，就产生分账收入，类似于现在电影单一靠票房的传统变现模式。

优酷希望能够开辟一个单点市场。

就像在影院观影一样，有人选择柜台单次买票，当然也有人选择办理会员。“无论在什么样的行业，都有单品消费模式和会员模式。”

“传统市场绝大部分单点的市场都是超过会员市场整体收入的。在网络市场上面，我们不敢说它一定是超过了，但至少未来应该是体量相近的一个市场。”

网络电影在每一个环节上都产生足够收益的模式，才是健康的。

接下来摆在优酷面前最紧要的是，需要好的作品来确认协同的实现，而针对合作方的分账模式，也亟待建立。

“这个模式目前还不能讲那么细致，在调试当中。我们至少会引用一些新的维度，去重新衡量这个分账体系。”

阿里大文娱板块专业协同的生动注脚

这次网络电影由优酷电影负责人刘开珞亲自主抓，刘开珞是业内知名的电影人，之前主要做传统电影，由优酷主控的《机器之血》已经定档12月。

“集团让我来负责网络电影这一块，也是表示我们未来整体的方向，我们希望在网络电影上面产生更多优质的内容，用符合电影规律的创作方法去创作电影。”

去年10月31日，阿里巴巴文化娱乐集团正式启动筹建，业务组成方包括优酷土豆、UC、阿里影业、阿里音乐、阿里体育、阿里游戏、阿里文学、阿里数字娱乐事业部。

彼时，俞永福就明确指出，阿里巴巴大文娱的成立初衷之一就是为了更坚决的板块专业协同，真正的实现“一张图、一颗心、一场仗”。

在俞永福的规划中，优酷和UC是两个用户平台引擎，其他业务的定位是“专业纵队”，整个大文娱按照“2+X”的业务矩阵来建设自己的生态。

俞永福曾表示，阿里影业的目标不是成为传统意义上的影视公司，更非拥有庞大资源的“玩家”，而是应该成为一家实打实的影视产业公司，把实业做实、做透，进而做大、做强。

成名于2015年，爆发于2016年的网络电影，是目前对市场变化最敏感最有活力的网生内容，

而通过网络电影这一载体，阿里文学、阿里影业、优酷等独立子板块实现了一次内部的整合协同。

阿里大文娱内部的打通只是第一步，未来还将进行更大范围的整合，可能跟衍生品以及淘宝、天猫合作，一个已经成功的案例是，通过娱乐宝，还未上映的《三生三世》电影衍生品在淘宝等平台的订单量已经超过3亿，阿里集团化整合有巨大的想象力。

这也是吸引很多网大合作方的地方，这个合作，阿里大文娱内部形成了一个生态闭环，通过优酷的渠道抵达观众，利用阿里影业的资源，实现跟院线电影的打通，而衍生品的开发，未来又跟电商得以打通。

“其实今天整个发布会，都在讲怎么帮助制作者来做好内容。我们有好IP，我们有钱，我们有资源，我们有平台，欢迎大家过来跟我们合作。”发布会后的刘开珞在专访中喊话道，如果有合作伙伴在阿里文学看上了内容，想跟优酷合作改编的意向，可以直接发合作邮件，阿里文学、优酷也会通过它的官方途径，向合作伙伴定期推介内容。

排版/瑶瑶