4月22日，2017创新中国春季峰会Demo China在北京国家会议中心举行，辰海资本合伙人陈悦天、火橙资本创始合伙人郭炜、华映资本合伙人钱奕、娱乐工场合伙人吴烨锋，参与了文娱专场的圆桌对话。

犀利观点如下：

1、做内容，除了自己的生产能力之外，连接资源是很重要的能力，这些能力完成之后，内容变现很重要。

2、优质的IP是不缺的，过去时间沉淀下来了不少好的小说、漫画，以及大量的优质IP。但是如何把它们变成影视作品，或者是变成动画的作品，甚至变成游戏，这样一个有综合组合能力的团队是非常稀缺的。

以下为对话全文，由创业邦整理，未经对方确认：

主持人：各位怎么看待今年文娱体育的产业发展，比较关注哪些方面的投资？

陈悦天：我们比较看好文娱和消费领域大趋势，我们做了一些行业研究，文娱有比较大的机会。基于视频网站进行付费，现在中国付费用户渗透率相当于美国80年代的状况。实际上美国整个传媒产业有一个大的周期，早期基金在产业周期的形成和发展上非常有效。

主持人：陈老师投资过一个团体，就是SNH48，宅男的女神，很多人都知道。请郭老师聊一下。

郭炜：我们是比较特殊的机构，既是内容的生产创业者，在浙江卫视和深圳卫视有一档节目，有一定的影响力，同时我们和中早期的VC做了创业加速器，我们是虚拟加速，没有办公空间，给创业者的是传播的内容和传播的资源，我自己本身是创业者。

我自己在媒体从业20年的时间，从图文到视频都参与过。从去年到今年，文娱行业又热又冷，感觉头部内容好像容易融到钱，但其实大家对这个行业的泡沫有很多的怀疑。很多人说，选出一部分IP特别难，怎么投一家公司呢？因为做这个行业以资源为中心，不完全是创意性的行业，一个大的内容的产生其实需要特别多的资源和能力的整合。所以除了自己的生产能力之外，连接资源是很重要的能力，这些能力形成之后，内容变现很重要。

很多IP其实现在本身还有很长的路要走。在我们内容生产行业，一部分人像我一样是从传统媒体转行过来的，转到新内容行业就业。以前都知道做内容的人和卖广告的不是一波人，甚至是割裂的。创业者自己进入创业领域去运营，我们发现在运营、经营、变现本身有很大的困难，这个其实是我们这个行业创业者从去年到今年面临的最大挑战。 

钱奕：我是华映资本的合伙人，之前在传统媒体，现在转行做投资，现在做面向90后的APP。

简单介绍一下我们基金，我们基金叫做华映资本，过去投文娱方向。我们有四个方向：文化传媒、消费升级、企业服务、互联网金融。我们在文化传媒方向投资比较大，是60多亿资金的管理规模，其中60%的资金投入在文化传媒领域。在整个投资项目当中有40多个项目跟文化传媒有关。

我们很看好目前整个内容的发展方向。内容的创作、内容的传播和内容的变现，我们主体的投资选择是围绕这三块来展开的。最近一段时间我们重点看的是内容的生产和内容变现这两块。

传播这一块，移动互联网也好，互联网也好，传播的渠道建设相对比较成熟，也让很多的有质量的内容，有机会浮现出来。

现在能够把优质资源，团在一起的团队是非常稀缺的。优质的IP是不缺的，过去一段时间沉淀下来了不少好的小说、漫画，以及大量的优质IP。但是如何把它们变成影视作品，或者是变成动画的作品，甚至变成游戏？一个有综合组合能力的团队是非常稀缺的。

另外，内容变现方面，我们最近重点在看知识付费，觉得用户现在的支付意愿越来越强烈。同时，知识付费的用户比较分群，有一类对知识比较苛求，有一类还是打发时间。但是现在变现的效率比较惊人，即使转化率不是很高的情况下，创业团队还是能收到不菲的收入。它一旦制造出来固化起来，一个知识反复的贩卖，收入对于团队来说是比较高的。

主持人：最后一位吴老师，娱乐工场算是国内最大的早期投资领域比较出名的。

吴烨锋：文化消费和文化升级在未来很长时间，是一个增长点非常好的娱乐方向。所以从2014年开始，我们就在头部内容布局，包括为网上内容做服务、做发行、做渠道、做广告变现的公司，都有关注跟投资。

我们更看中内容变现，内容沉淀下来之后，怎么样通过其它的方式，帮助这些内容，做二次的开发变现，这样大大增加整个变现的效果。

我们团队分布在杭州、北京，杭州方面投了一些跟电商有关的项目，从衍生品到内容电商这一块我们做了深入的投资。所以基金整个层面，是从内容端到服务端、到变现端。

我本人看体育项目会更多一些，目前全国范围来看，通过媒体和IP这种方式来做一些赛事比赛，在基础设施没有完全达到预想情况下，在培训端是比较好的方向。通过对垂直领域的体育赛事的布局，我们希望能够打造出类似于从非专业到专业过渡的阶段，有一批服务型的公司和内容型的是非常像的，而且非常稳定。