文丨揭妤

女性读者来想象一个场景（男性读者可以忽略）：在公司、商场、景点等公共场所发现周期没算准，姨妈突然驾到了，但是随身没带卫生巾……这是一个略尴尬的情况。而我近期接触到的自动卫生巾售卖机“筱叶子”，看中的就是女性在这一场景下产生的“即时刚需”。

筱叶子成立于 2015 年，前期主要在为项目落地进行市场调研，第一台机器于去年投放，投放当天卖出三包卫生巾，其自动卫生巾售卖机只放在公共厕所这一特定场景。在日本、美国等发达国家，自动售卖机已经是相当成熟的业态，产品售卖品类丰富，其中就包括卫生巾。筱叶子创始人耿洁表示，日本的一些公共厕所在装修时，会预留出自动卫生巾售卖机的位置。美剧《破产姐妹》里也有关于在女厕售卖卫生巾的桥段，这是她思路的来源。

不同于友宝、自动咖啡售卖机等大型柜机，筱叶子的卫生巾售卖机尺寸为 60cm*20cm*40cm，单台机器在制造成本和耗电量方面远低于大型柜机。耿洁称，筱叶子目前在线下铺设的 200 多台售卖机大多数是上述尺寸，每台机器容量是 18 盒。她们也会根据场地的面积和人流量来调整机器大小，例如在一些旅游景点的公共厕所，摆放的机器容量在上百盒。

筱叶子的机器里只售卖一种规格的卫生巾，按盒出售，每盒里面包括两片独立包装的卫生巾，和一片特殊部位适用的湿巾，均是国内卫生巾品牌 ABC 的产品，售价 4.99 元。由于切的是用户的应急需求，客单价比市面上 10 片/包的卫生巾要高，刨除产品本身的成本，毛利可观。且支付方面仅通过微信、支付宝等进行线上支付。

自动售卖机本质上做的还是零售的生意。耿洁称，卫生巾涉及到健康和安全，使用自有品牌在消费者那边行不通，也会让公司变重。ABC 品牌选择是根据前期市场调研结果作出的决定，筱叶子的定位是中高端，ABC 本身售价较高，契合这一消费人群的需求。同时参考市面上其他品牌的卫生巾，大多是国外公司的产品，ABC 则是广东景兴旗下的产品，材料审核、市场投放等相对容易。

成本方面，筱叶子表示，由于机器所占空间小、每月电费不足 5 元，所以目前的场地合作方都没有收取进场费，而是和筱叶子进行销售分成。机器的维护、补货在由自家团队进行的同时，也会交给场地方的保洁人员来做。筱叶子方面也在和北京市政部门、妇联合作，推行这一产品。

筱叶子目前也和纸巾生产商维达合作，推出了自动纸巾售卖机，面向中低端公厕。

这个项目潜在的问题也许有两个，一是机器本身技术壁垒不高，容易被复制。对于线下无人值守终端来说，如何应对后期跟进玩家的竞争威胁，在短期内快速实现规模效应，是筱叶子需要考虑的问题。耿洁表示，目前市面上还没有筱叶子的直接竞品，筱叶子已经有先发优势和供应端的优势，未来打算进一步打磨产品，在卫生巾售卖机的外形、卫生巾品类等方面做好细节，做差异化。

还有一点是，既然切的是应急需求，用户的复购率也是问题。耿洁表示，从目前投放机器的后台数据来看，有一部分用户会在每个月固定购买筱叶子的卫生巾，加之机器成本不高，单台机器每天售出 1-2 盒卫生巾，3 个月能收回成本，所以也不太担心复购率。

团队计划在下个月将业务拓展至上海，并逐步以直营＋加盟的方式开拓其他城市的市场。目前团队也有融资意向。

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