阿里云这次似乎抓住了一个千载难逢的发展机遇。

4月19日，阿里云与浙江省经信委联合举办吹风会，阿里云宣布将全力支持浙江省政府工作报告提出的“十万企业上云”。

就在吹风会两天前，浙江省经信委刚刚印发一个文件《浙江省“企业上云”行动计划(2017年)》，并给出了行动的详细步骤和时间表。

在随文件一起下发的通知里，浙江省省长车俊对“企业上云”工作做出批示：“看准了，又决定了，必须大力推进，实现目标。”

这种修辞，说明“十万企业上云”非同小可，是浙江全省的大事。而阿里云似乎打开了一轮成长的机遇。

你可能会说，浙江是阿里的诞生地，是马云的老家，这行动计划是不是为阿里定制的？这肯定夸张了。

一、夸克点评查阅到，早在2015年下半年，该省已规划“十万企业上云”，并用了同名。自那以后，浙江省多次会议都提及这一战略计划。

对于浙江来说，这一项目被树立为“十三五”规划的开年（2016）战略之一。在《2017年浙江省政府工作报告》中，它被描述为转型升级、供应侧改革、中国制造2025战略的构成部分。

二、同期，阿里集团与阿里云非但没有与所在地浙江达成如此深入的合作，反而率先牵手与内陆省份贵州省。2015年，后者的“云上贵州”率先落户阿里云平台。之后，其他多个省份与阿里之间也建立了合作，虽没有贵州那般高度，但同样带有自上而下的示范价值。

当然，我们不相信阿里看不到浙江省的更大机会。只是，这种时间错落里，应该有双方各自独立的诉求。

先说浙江。我们观察到，过去一年半，浙江这一行动计划虽然持续强调，但并没有细则与落地节奏。而此次公布的部分，则体现了非常强烈的时间窗口。

比如它将十万家企业任务明确分解给各地市。其中杭州27000家，舟山1500家，都要求年底前完成。具体周期与节奏是：2-4月是宣传阶段；4-6月是启动实施阶段，最重要的任务是各地按2:1的比例确定“试点企业”和“标杆企业”的名单。前者要求5月15日上报，后者要求6月30日上报；而从6月起，将进入规模覆盖阶段，年底统一考核；7月起，每月10日前，各县要将进度报到市；每月15日前，各市要将进度报到省。

你嗅到什么味道了么？它应该是迄今为止中国第一个将云计算或云化进程制定到如此细致、落地周期如此严密的省份。单单这种紧迫性，就让人感受到，它与其他绝大部份省份之间的巨大差异。

你会说当地经济发达，开放意识强。但若没有一种源于产业土壤与未来区域竞争的危机意识，我是觉得，就算重视互联网，也不太可能有如此细致的规划。它一定有危机感了。

浙江制造业发达，过去多年，“小狗经济”模式，机制特别灵活，外向经济也很活泼。但同样，以制造业、贸易服务业为主的经济模式，面临巨大挑战。

不说别的，一个小例子你就能体会到：过去几年，中国几乎每个县城都会有一两个所谓“两元店”，其中小商品绝大部分来自浙江，许多同质化严重，缺乏附加价值。它既体现了浙江制造业的活跃度，也传递了它的结构升级之艰困。当然浙江牛逼的高精密制造业也有很多，我们说的是大部分中小民企。

某种程度上，浙江比广东、江苏甚至长三角制造业更能代表中国大陆本土制造业风貌。后三者营收最大的企业群，仍是外资企业为主。我们说，浙江制造业转型升级，更能体现中国原生制造业的未来。

所以，我们说，“十万企业上云”行动计划不可能是给阿里云单独开小灶，就在这里。事实上，两年前，阿里云只是刚成军。

不过，“十万企业上云”行动计划与阿里云发生碰撞，倒不偶然。事实上，多年来，阿里集团一直持续深入地参与着浙江许多领域的信息化进程。中小企业群就不说了，阿里与它们血脉交织。而去年下半年推出的“城市大脑”，如果没有浙江省政府、杭州市政府的支持，这种涉及政府管控的行业大数据领域、城市治理空间，是不可能开放给阿里作为试验场的。其实，类似的案例还有许多。

结合双方诉求，这个周期，“十万企业上云”行动计划嫁接阿里，确实更有一种紧迫性与现实性。这是一个经济大省融入波澜壮阔的互联网进程的关键大事，也是一个互联网巨头融入当代中国国民经济的光辉通道。

浙江省当然有许多选择。事实上，“十万企业上云”之前多次会议上，华为、百度、网易、腾讯、海康威视等行业巨头都有代表参加。

但是，若着眼ICT基础设施的布局，着眼效率，当然更有亲近感与信任体系，我们觉得，非阿里莫属。开放平台决定了，它比其他同行具有更强的系统集成服务的能力。BAT其他巨头、华为们也有很多机会，但面对一个这样的行动计划，它们可能只能局部参与，不太可能有阿里云的整体机会。

跟阿里集团与阿里云相比，这类企业，也包括海外巨头，更多体现在局部服务上。比如华为确实非常强悍，这半年在许多省份也跟阿里云等展开了博弈。它在电信市场以及若干关键行业市场有不少斩获，但若就一个偌大区域经济体、复杂的产业聚落、广阔的企业群来说，它不可能有阿里云触达底层的服务能力。事实上，阿里云早已是全球最大的中小企业群云服务供应商。

这种动向，将给阿里与阿里云带来巨大的商机。

你体会一下阿里巴巴副总裁刘松昨日这句表态：“政府在中国有极其特殊的意义，政府号召的东西对整个社会有巨大的价值，这是其他纯自由市场经济的国家做不到的事。”

我们也认为，这种与一个偌大区域经济体的广泛而深入的合作，只会发生在中国这类政治体制与经济体制的国家。在自由资本主义社会，也许会有小范围的整体规划，但像浙江区域经济重大战略与云计算企业融合发展的案例，非常罕见。

你再体会一下刘松这句话：“我们的政府，两位省长，非常精明、坚决地推动了这个事情，背后是有一定的艰巨性。这个事情的意义，我们想说，会逐步在未来时间里……体制创新，在政府的机制创新方面，可圈可点，肯定会被历史记住的。”

似曾相识的话，曾出自阿里前CTO王坚之口。2015年，“云上贵州”落户阿里平台时，他曾说，这种发生在一个内陆省份的实践，可以说是中国新一轮改革开放的样本，历史会铭记。

这种自上而下的商机，隐含的交易成本，远低于亚马逊、微软等同行。后者不可能有如此大规模的产业渗透机会，更多是以单体企业合作案为主。这就决定了，亚马逊们的开拓成本会很高，在中国更不用说了。

“十万企业上云”无疑会是阿里云一种独特的营销途径。一旦浙江案例成熟，它就具有更大的复制价值。因为，这是一个迷茫期，许多地方政府与行业、企业还没有真正感受到一个前所未有的机遇期，当然也是危机周期。

你再体会刘松这句话：“今天中国有巨大的工业机会，但是有很多要素没有被唤醒。谁来唤醒？”

琢磨一下“唤醒”一词。昨天，他多次提到这个词。我们的感受是，他有深深的紧迫感。我从他的演讲体会到，中国线下生态丰富、土壤深厚，互联网生态许多方面胜过美国，许多先进信息化案例也很成功，但整体的云化进程依然艰巨。

当然，他也是在为阿里云代言。因为，很快，昨天，阿里云再度披露了许多成功的云化案例，再度证明它才是当代中国制造业新一轮信息化的整体玩家。

其中橡胶轮胎厂商利用阿里云ET工业大脑实时判读橡胶块的“出身”的案例，上次深圳云栖大会上披露过，不多说。只提一句，橡胶质检和匹配算法开发出来，该厂产品合格率提高了3%—5%。

另一家年产值200亿的光伏材料制造商，光伏切片很复杂，仅切片机就有上千个影响质量的参数，有一个参数控制不好，良品率就会下降。当时这家厂商遇到了麻烦，一波工人轮岗之后，良品率直线下降，损失巨大。厂商最将任务交给山景博士团队，限两周交方案。

“在这两个周当中，我们自己都捏了一把汗，不知道能不能挽狂澜于既倒，扶大厦于将倾，但事实上做到了。”回顾当时场面，阿里云资深大数据专家山景充满感慨。

参数数千个，但山景他们分析数据时发现，所有分析指向同一环节：切片机导轮。他们马上将这环节放大分析，结果锁定几个因素：来件、安装、更换等。

经过针对性改进，良品率上去了，该厂每月增加几百万利润。最后，山景团队将该厂数千质控参数精简为63个，后来再次精简为3个。“就盯着三个数就行，像老中医看病，看几个大的穴道，找到病灶，然后做重点的监控。”

这就是上云的意义所在：用数据解决人脑无力解决的问题。

山景另一段表述，更是打动了我们。

他坦承，“聪明如阿里云的BAT的优秀工程师们”，“都觉得这事好象跟互联网没关系，为什么要做这些事？我们做互联网的，都喜欢讲点击率、转化率、广告等等。但是互联网+更性感的地方，是当它的技术沉到车间里去的时候，和机器的对话发生的时候”。

山景反复强调，上云不是目的，不要为了上云而上云，上云的目的是再下来。

“打个比喻：把我们传统的生产线嫁接成虚拟的神经网络，在线实时感知每个环节的数据，然后通过云上的人工智能，分析、解读这些数据，再发出指令，回写，从云端下架，再落车间。这是一个数据的闭环：起至生产线，上到云上，再回到生产线，这样一个全链度的过程。”他说。

他描绘了阿里云的ET工业大脑去年刚启动研发时，在一家企业落地的情景：“我们第一次拿到的一份数据，对于我们来说是一份天书，不懂啊，数字的每一个字段都不懂，隔行如隔山，确实是这样的。”

他们最后还是坚持了下来。一是因为这是行业代表性企业，二是大家都在问一个问题，我们的产业在工业4.0的时候，究竟应该怎么干？如果能在全球行业老大身上做出1%的成功，就回答了业界问题，所以开干。而当找到数据后，一一对应之后，一切别有洞天。

“我们固化下来的工业大脑，不会因为工人的跳槽而丧失，也不会因为工人的退休而绝迹于江湖、失传，所以是一个可传承、可进化，而且是永不退休、下班的大脑。”山景总结说。

结合上述具体案例来看，阿里云的竞争力，根本不在单一环节，也不在于纯粹的技术，而在于它借助技术、方案、人力，真正深入现场，深入微观的世界，触达了一个产业与企业的深层。

这在过去的企业信息化案例中，是绝不可能实现的。

案例有些啰嗦，但我们要说，阿里云已经探到了产业的微密之处。就从这点来说，至少在中国，亚马逊们甭想与阿里云们缠斗。后者的参与感，只会体现在哪些补充性、辅助性机会。

我们不是否定亚马逊们的竞争力。而是说，云化与ICT的升级，需要融入各个行业底层的旅程，涉及到许多本土化的要求，比如深入车间现场、流程改造、组织管理变革、智力资本匹配，涉及到文化的改造、落地服务，所谓大数据、云计算服务，不是纯粹技术工具，整个服务都是血肉之身。

亚马逊们，怎么可能深入到中国本地企业的深层？它们更多依靠技术、工具平台，依靠太过标准的西方管理思想，想在本土突破阿里与阿里云的整体生态防线，这怎么可能？

这也是刘松对德国“工业4.0”不以为然的原因吧。在他看来，后者有点像“信息物理系统，偏重于自动化，把自动化设备跟信息设备去结合”，但这些东西不是云计算的本质，“真正的制造业，在云上发生的粘性，和IT时代有根本不同”。

他讲出了云计算服务的精髓与动人之处。几年来，太多行业人士从技术、架构、产品角度持续谈论云计算，渲染多多，但恰恰没有对即将云化的企业以及后者的微观运营表达敬畏。

当然，阿里一家不可能吃掉整个云计算市场。它也没有这个能量。就算它自身所能参与的部分，也需要诸多合作伙伴的支持，整体上，阿里云也是以生态方式、开放的平台参与竞争。

截至目前，阿里云已定义出“新制造”、“新零售”、“新技术”等多重完整的解决方案，每个领域都有完整的服务链条，覆盖了培训、咨询、诊断、上云方案、流程改造、应用、新技术赋能、部署、升级改造等方面。

也正是如此，我们也给阿里云这家公司的商业模式重新做一个定位：它绝不仅仅是一家技术公司，方案公司，而是一家融合咨询服务能力的新型ICT开放平台。而“云计算”不过是它在进一步从阿里集团独立前夜的初期服务形态。

前段时间，传闻说甲骨文可能收购埃森哲。虽然甲骨文做了澄清，但这个动向本身符合一定的产业逻辑。无论是ICT升级，还是全面云化的过程，它们都是新一轮信息技术的升级过程，会重构各种商业要素，形成不同的流程、结构、组织管理模式。这其中一定伴随着相当深远的组织与管理变革，从而推动阿里云这类云计算企业融入行业咨询与组织管理服务。

本质上，阿里云们未来会与现有的各种管理软件企业发生深刻的融合。

两年前，当用友与阿里建立战略合作时，我曾预判这两类企业之间，未来会发生融合，不排除资本层面的深度关联。截至目前，虽然没有重大案例，但阿里早已通过小规模的资本动作，涉足管理软件领域。我们相信，未来的阿里云一定会重塑管理软件市场，而不仅仅是云计算服务。

我们同样相信，阿里云与浙江省政府战略规划的碰撞，会重塑当代区域经济的产业结构，驱动供应侧改革落地，并有复制到更为辽阔版图的价值。

这对阿里云以及阿里集团也是化解危机的行动。人口红利弱化，移动互联网虽然改造了大众生活方式，迎合了消费升级，但并不能真正驱动B端产业变革，互联网并没有大规模变革中国各个行业的生产方式。没有B端的活力，移动互联网也失去了血色。

从这个角度看，我们也再次作出预判，未来一个周期，在阿里云支撑，阿里集团B2B版图应该会有新一轮崛起。伴随着它的进程，阿里云自身也会进一步壮大、独立，真正扮演阿里集团“履带战略”的关键角色。

当然， 我们更是相信，阿里云与浙江省政府战略规划的碰撞，也会驱动浙江乃至中国在全球化时代沉淀下新的竞争力。4年前，中国制造业规模已超越美国制造业的规模，但我们仍然缺乏许多核心竞争力，还不是制造业强国。随着阿里云等中国本土云计算企业群的壮大，中国“两化”融合会走向新的阶段，推动中国从制造业大国走向制造业强国。

美国前总统奥巴马曾在2010年提出“云优先”（Cloud First）战略，川普前段拉美国科技业大佬聚会，互联网、云计算企业比传统的IT企业光鲜甚多。

是的，这场国家的博弈，绝对不是杭州与西雅图之间，它是整个经济体内部融合后的综合国力的竞争。中国的改革会大幅受益于互联网业的参与，后者能驱动一个经济体实现所谓“换道超车”。

来源｜夸克点评