【导读】中电港去年营收70亿，2020年计划做到100亿，近日中电港执行董事周继国先生在第五届中国电子信息博览会上披露了其独特的三叉戟战略，也即三大致胜法宝：供应链服务+萤火工场+授权技术分销。

中电港现已成为中国第2大本土授权分销商，去年营收做到70亿，2020年计划做到100亿，2017年4月9日，深圳中电国际信息科技有限公司专职董事、中电港执行董事周继国先生在第五届中国电子信息博览会（CITE 2017）期间特别向电子发烧友记者披露了其致胜法宝，也即其三驾马车战略，或称三叉戟战略：供应商+金融服务、萤火工场、授权技术分销。周继国董事不仅阐述了中电港的萤火工场、授权技术分销与智慧供应链这“三驾马车”的产业链定位，而且还分享了中电港的未来发展思路与规划。下面让我们一起领略一下中电港操盘手的雄才大略吧。

中电港展台前人头攒动

一、供应链+金融，创新模式助力下游企业快速迭代成长

“要做好供应链，有三个条件非常重要：仓储管理，资金运作和系统平台！”周董事介绍道。面对半导体元器件规格品种复杂、参与门槛较高的难题，中电港在广东虎门设立面积超四万平方米的大型元器件保税仓配中心来应对日益精细化的供应链需求。

目前，该仓配中心已获黄埔海关批准，正进行产业转移，提供集中报关、仓内加工等多方面服务。中电港另设立深圳前海的金融数据公司，为客户提供以实物和金融为核心的供应链服务，未来将提供更全面的电子数据对接和供应链管理。同时，建立完善的软件系统平台，对订单预测进行规律化分析，在上下游企业ERP中形成调剂作用，使得订单管理更加准确。

中电港执行董事周继国先生

“中电港在供应链中有非常成功的案例，如帮助国内无晶圆设计公司实现高效成品管理。”周董事指出。国内半导体产业的企业、如一些无晶圆设计公司，其研发能力十分出色，而成品管理与资金运作能力稍逊。这些企业会希望通过流动资产抵押来获取银行贷款，而银行在判断流动资产价值时往往采取谨慎的态度。而中电港正好可以为这些企业提供服务与帮助。智慧供应链的服务链条较传统供应链更长，其目标客户是半导体产业链中各环节的核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，实现从晶圆到终端客户的全产业链服务，形成完整的供应链生态。

二、专注服务设计链，萤火工场帮助中小企业点亮“燎原之火”

萤火工场是中电港服务设计链、支持“创新创效”的服务平台，旨在通过组合专业技术服务、元器件配套、创新教育机构、风险投资等要素，并设立教育中心、创新实验室、方案中心、元器件样片中心等举措，建设从技术引入、创意实现直至产业化的生态系统。在中国十三五规划对半导体产业发展浪潮的影响下，为加速产业迭代、升级产业结构贡献力量！

“中电港深耕产业多年，对于设计链产业的痛点十分清楚。萤火工场的建立进一步将设计链的服务清晰化！” 周继国先生在谈话中讲道。萤火工场设立教育中心，利用多样化传播形式，对工程师进行产品的相关培训与服务。很多工程师更关注萤火工场在元器件在线选型、购买之外，所提供的很多创新的支持和服务功能。因此萤火工场在深圳、武汉等地设立开放实验室平台，工程师可以免费使用很多常用的测试设备，这对于一些创客团队来说非常实用，大大降低了他们的成本。

教育中心

萤火实验室

需要复申的是，萤火工场的服务对象并不是创客为主，而是服务设计链，其主体是中小微企业。萤火工场提供创意阶段的创意孵化支持、设计阶段的免费技术支持以及生产阶段的工程服务和推广阶段的免费平台推广支持，恰恰帮助了中小微企业产品的快速成型并推出市场。

三、授权技术分销占营收大头，线上平台是未来商业模式！

“中电港作为CEC全力打造的元器件产业服务平台，在国家十三五规划下，履行对产业支持与服务的责任！目前，授权技术分销版块的营收支撑着智慧供应链与萤火工场这两部分业务，而后两者则是未来连接上下游环节，为上下游客户提供服务的重要着力点，必须提早布局！”周继国先生表示十分看好智慧供应链与萤火工场的发展；而针对授权技术分销，目前面向B2B业务，由于元器件的交易规模巨大，型号、规则、价钱、应用皆十分复杂，加上原厂掣肘、上游并购等因素，面临着很大的挑战。

“线上平台在C端的成功验证了其模式价值，而B端领域业务的发展正在探索中！”周继国先生提到。一方面，中电港正结合线上渠道进行摸索与尝试，将服务版块清晰化，调整商业模式，进一步将产品线资源管理、订单预测等服务专业化，提高自身竞争力，扩大服务规模！

在技术研发层面，中电港相关团队正进行方案级的研发工作，如BMS、射频等应用的完整解决方案，并始终贯穿“合作为主、自研为辅”的原则，避免与下游企业形成冲突，同时提供原厂元器件分销与参考设计的配套服务，帮助下游企业快速将产品推向市场，获得更大的发展空间！

后记

元器件分销行业的并购趋势正在加剧，中电港正处于行业重组的格局之中，周继国先生指出：“将三大板块清晰化与专业化的思路十分明了，我们需要进一步将工作细化。短期的工作目标，是聚焦在提升仓库的运作效率，同时与金融机构合作、使其认可企业的数据价值，最终做到产融结合。这也是中电港作为国有企业对行业探究的先锋之举！”