来源/一起拍电影

现在影视市场上最缺的就是大牌明星了！

其次，最缺的就是导演。

由于这几年进入影视行业的黄金时期，每年有几千部的影视作品开机。这时候，项目产能严重受导演和演员的限制。

中国影视行业最大的用户痛点就是信息不对称。可以说除了光线、华谊、华策等一线的那二三十家影视公司以外，所有二三线公司，尤其是新公司都缺导演，也没有那么多渠道找合适的导演。所以很多项目都成了“PPT项目”，所有导演和明星都是“拟定”，往往几个月甚至一两年都没有丝毫进展。而新人新公司的前一两个项目都是打水漂交学费，就是因为信息不对称遇人不淑而被忽悠。

目前，明星经纪市场已经相对成熟，但是导演经纪还无人涉足。而导演才是一个项目最核心的人物。有了一个靠谱的导演，项目才能孵化起来，投资、剧本以及最难搞的明星才能敲定下来。

如果能打造出中国版的CAA模式，通过导演经纪平台，让项目找到合适的导演，让导演找到合适的项目，通过聚合越来越多的优质项目，其背后的商业前景不可估量。

而这一切，就是“一起拍电影”创始人张志远的规划。

“一起拍电影”创始人 张志远

2017年初，张志远从上市公司乐华影业总经理的职位上离职，想开始做些不一样的模式。一开始想了很多模式，例如做一家IP孵化公司,或者做一家专门的网剧制作公司，或者做一家宣发公司等等。但不论从各个方面来看这些都已经有许多公司布局了。在经过反复思考后，他最终还是确定了做一个市场空白的领域，也是他的老本行——经纪。

但并不是做艺人经纪，而是导演经纪。简单的说，打造中国版的CAA模式。

决定做导演经纪平台，也是一个机缘巧合。

一开始，是《女儿国》超级网剧正在敲定导演，于是作为联合制片人的张志远，向出品人谢智勇推荐了黄祖权导演，双方一拍即合。由于之前在乐华影业的时候和黄导有过合作，乐华曾经投资了《莽荒纪》，而导演就是黄祖权。并且从质量、影响力、量级来看，黄导都很适合做《女儿国》的导演，一是操作过2亿体量的项目，二是对魔幻和特效有一定经验，三是之前还做过张纪中版《西游记》的导演。

超级网剧《女儿国》概念海报

对于一个制片人来说，码导演、码演员是最为基本的能力。这个合作本来是无心插柳，但是却成就了：做导演经纪平台，帮助项目找导演，帮助导演接项目，这样一个商业模式。

导演经纪平台依托“一起拍电影”自媒体矩阵的几十万影视行业的高端用户群体，能过第一手的影视项目、人脉和投资资源。张志远在几年前业余时间写了一个“一起拍电影”的自媒体，也是无心插柳火了起来，并成为影视行业第一阵营的大号。

“一起拍电影”自媒体矩阵

现在，“一起拍电影”还有专门定位网大市场的“网络电影观察”，定位电视剧和网剧市场的“新剧观察”等三个自营号，都已经成为各自垂直领域第一阵营的大号。另外，还整合了30多家“一起拍影视自媒体联盟”大号，真正形成了影视行业垂直自媒体矩阵。

36氪在做互联网行业的FA（投融资顾问），娱乐资本论和三声在做娱乐产业的FA，编剧帮做编剧整合。所以“一起拍电影”做导演经纪平台也是顺理成章的“线上+线下”的整合模式。没想到一经推出，就受到了很多导演朋友们的热烈响应。另一个原因是张志远这五年来一直做影视制片人和营销发行，有比较广的人脉资源。

记者：什么是CAA模式？

 

张志远：美国CAA是全球最大的经纪公司。全球业务，有明星经纪、导演经纪、编剧经纪等。CAA创立于1975年，开始时，CAA发展并不顺利，直到创始人之一的迈克尔·奥维茨发起的一场经纪革命——“打包”服务(packaging)，更形象的翻译应该是“捆绑销售”。

 

“CAA模式”创始人 迈克尔·奥维茨

过去，电视台要制作一个节目，既要找主持人，又要找演员，还要找制片人，剧本作家等。总之，需要和一大批不同的经纪人打交道。奥维茨本人在找明星无门的时候，想到了用项目找明星：把剧本作家、制片人、导演全都准备好，策划出一个诱人的项目以吸引明星加盟。

 

就在这个大家已经习惯的模式中，迈克尔·奥维茨有个惊人发现：如果有一家经纪公司能把节目的所有艺人备齐，不仅电视台省心，经纪公司也将一改过去的被动追星，变成主动做项目。

 

这样一来，经纪与明星之间的关系就从经纪公司“伺候”明星变成了明星充当经纪公司项目的棋子。经纪人就从明星的保姆一下子变成了明星的玩家，从明星的佣人一下子变成了明星的皇帝。

 

于是，CAA的棋子不再是一两个明星，而是一个完整的项目：从节目策划，到作家、编剧、制片人，再到导演、演员，全部备齐，最大的特点是攒项目，项目打包、捆绑销售模式。

记者：为什么从导演经纪做起？

 

张志远：艺人经纪已经是一片红海，而导演经纪市场是一片蓝海。我以前就是做经纪的，2008年中国最早一代的的少女偶像“爱朵女孩”就是我做的。在互联网时代，日韩那种“重经纪”很难做大了，美国CAA这样的“轻经纪”模式给了我很大启发，CAA只拿10%的佣金，而日韩经纪模式要拿艺人的大头佣金。我觉得中国现阶段更适合CAA的轻模式。

记者：有人说你是中国少女偶像之父？

 

张志远：不敢当。我也一向反对什么之父的称谓。以前做艺人经纪，现在做导演经纪，这两个领域还是有一些共同之处，都是和艺术人才打交道。其实导演也是明星，也需要经纪，也需要包装，也需要培养。一起拍电影经纪平台的口号就是：像包装明星一样包装导演。

少女偶像组合“爱朵女孩”

记者：现在有多少导演进入这个平台了？

 

张志远：现在有50多个了，第一批合作的导演都是和我合作过的，或认识比较久的导演。导演平台建设的速度比我想象中要快，我原来计划2017年年底之前达到100个导演的数量。现在看来，上半年就能达到，年底可以达到200人以上。并且都是靠谱的导演，我们绝对不追求数量，而是追求质量。现在，平台还在搭建期间的不到一个月，就谈成五个项目和导演的合作了。

这些第一批合作的导演中也不乏大咖级导演，暂时就先不透露了，过一段会有一个发布会。另外，我们会和大咖导演一起扶持和培养新导演。尤其是这两年网剧市场的爆发，基本上都是年轻新导演的天下，他们有网感。我们也会有一系列的“大咖导演帮带计划”帮助他们实现三级跳。

记者：你能帮导演做些什么？

 

张致远：我们会像包装明星一样包装导演。帮导演定位，帮导演宣传，建设导演的个人品牌。帮导演接活和谈判，接适合这个导演的发展定位，并能让导演实现跨越的优秀项目。而不是优先考虑钱。

 

例如，一个新人演了一部适合的戏，一下子片酬能涨100倍。导演也有这样的价值规律。例如侣皓吉吉导演了第一部网剧《太子妃》，可能只有2000万制作费，但是现在导演的新电视剧项目，据说高达5亿，每集1000万成本，一下子有25倍的提升！已经跳过了从2000万到5000万投资，再到一个亿，再到2个亿，再到5个亿的体量，一下子就全跳过了。其他例如姚婷婷、肖央、叫兽易小星也都实现了这样的三级跳模式。

 

电影市场处于极速的转型期间，给了导演“三级跳”的机会，不用再像以前那样需要熬资历。例如你需要熬个十年或二十年，等第四代导演、第五代导演、第六代导演都老了，才轮到新人出头。

 

“一起拍电影”CAA经纪平台模式

除了帮导演定位、宣传和接活以外，我们还帮导演自有的项目进行融资。我们有网剧和网大的发行团队，都是服务导演的，也可以帮导演的项目做发行和宣传。我们和各大视频网站和各大影视公司都建立良好的合作关系。所以，导演就只用专心搞创作，做项目筛选和商业谈判这些事就交给我们专业的团队来处理。

“一起拍电影”创始人 张志远

记者：你们的盈利模式是什么?

 

张志远：按照CAA模式，我们只拿导演片酬10%的佣金。其实，这个扣去税点不挣什么钱。所以我们也不怕说有新的类似平台出现会跳过我们直接联系导演。因为对于导演或明星来说，找自己公司的广告业务员接活，也得给员工5%到10%的提成啊。

 

所以，我们基本上是靠“基础服务免费，靠增值服务盈利”的互联网模式。更多的是找我们的靠谱项目，我们会参投一些。或者捎带再帮项目方做点别的联系，例如顺便码演员和编剧。由于靠谱的导演多了，所以自然好项目就越来越多了，这是一个聚合效应。

记者：一起拍电影导演经纪平台的优势是什么？

 

张志远：靠谱。

 

我们只接靠谱的项目和公司，也只提供靠谱的导演。一起拍电影导演经纪平台就像支付宝的功能一样，为合作的导演作信誉背书，也为合作的项目做筛选。只有靠谱的项目和公司我们才会去联系导演。

 

从业这么多年，每天都过手很多项目，很多项目都是PPT项目，处于PPT阶段的项目我们不合作。也不拿去跟导演说我这有个PPT项目你要不要见见。我们会进行最有效率的促成方式来达成合作。

记者：未来会发展成什么模式？

 

张志远：总的来说，我们肯定以导演为主，有了导演，就有了好项目。未来会学习CAA模式，整合导演、编剧、演员、制片人等主创，用捆绑销售的模式，让他们整体升值。另外，“导演学院”也会在计划之中，简单的说就是大咖导演带新导演。未来中国电影一定从轻工业向重工业过渡，在这个过程中，我们希望帮助这一代的导演跨过来。

“一起拍电影”经纪平台 项目打包模式

记者：未来有其他人模仿你的模式怎么办？

 

张志远：其实，我希望大家一起来做并跟进。更多人的跟进，也是验证了这个方向是正确的。我们作为最早的进入者，后者会推着我们前进，我们反而更快，也有更多资本和市场会认可我们的商业模式。

 

另外，我们在美国、澳洲和欧洲也都有当地的合伙人，把国外导演也代理到国内。现在中外合拍电影越来越多，不仅仅是港台和日韩导演来为中国打工，许多好莱坞导演也想来中国淘金。

记者：如果我是一个新导演，想和你合作，该怎么办？

 

张志远：我有朋友圈，有微博，如果一个人有心，想找我一定找得到的。可以给我微博私信，通过朋友介绍，或者一起拍电影微信公众号后台留言，我都会看到的。我们会在一起拍电影、新剧观察、网络电影观察三个公众号的下面开设一个栏目，未来会有专门的APP和网站，但是这是中后期的事了。前期就在三个公号上面展示。